杭州招聘

职位描述：
主要工作职责:
负责客户的发掘和市场拓展，完成年度销售计划；根据企业发展战略挖掘潜在客户。协助服务中心保持和提高对酒店客户的服务水平、同时维护和管理与酒店的关系。

职位描述及职责范围
? 业务拓展
- 执行安美互联的市场化战略
- 建立客户网络，签订多元化综合项目合作合约
- 收集市场情报并报告管理层
- 发展并管理客户关系
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 了解行业最新情况和新技术

? 销售管理工作
- 完成年度销售计划
- 酒店无线领域改造项目的跟进、谈判、签订合同
- 提高市场占有率对潜在客户和合作商进行评估调研，并估算投资回报率
- 为潜在客户提供高质量的提案，达到双赢结果
- 验证各种方案中业务和技术要求的可行性，以符合公司投资回报的相关标准
- 与客户管理团队的项目合作
- 协同配合服务团队对客户的服务续约，挖掘潜在商业机会
- 完成季度和年度销售指标
- 了解和预知客户需求，执行公司互联业务转换战略
- 及时与客户管理团队沟通新合同和续约合同的情况
- 与客户高层/决策者保持并发展良好的关系
- 组织/参加销售团队的销售业绩周会（视需要而定）
- 收集最新市场情报和技术动态，并与团队和管理层交流共享
- 了解市场动向及竞争对手的活动
- 定期向管理层报告业务情况和预期动向
- 了解并遵守公司规章制度

岗位要求:
- 全日制大专以上学历，市场营销/酒店管理/旅游管理等相关专业；
- 3年以上外资四/五星酒店销售或外资酒店供应商相关岗位经验及相关行业大客户销售经验者优先，
- 自我激励、自觉自省，独立工作；
- 优秀的沟通和谈判技巧，与客户在互利基础上达成一致；
- 能在压力下工作，适应出差；
- 英语有一定听说读写能力；
- 对无线领域或有网络产品交换机及系统集成的销售经验优先考虑。
- 良好的沟通能力和谈判经验，具有独立完成项目从介绍到方案、签约和实施的全方面工作安排和协调。 举报 分享

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