衡阳招聘

职位描述：
一、维护现有客户：及时处理投诉、在日常技术和商务上与客户的多层面交流、对竞争对手商务和现场情况的把握和对应，以达到维护和提升客户对我司的信任度，从而达到现有客户的有效维护
1、定期拜访客户，策划重大商务活动
2、了解客户重要组织、人事变更等信息；了解竞争对手的动态，包括产品、生产及商务活动，为商机捕捉和商务决策提供依据
3、带领下属驻线技术服务人员提供现场技术支持，及时应对客户的投诉，解决现场技术问题，确保客户端的正常生产
4、依据公司的技术服务和产品特点，协调生产、产品技术等部门，共同达成客户满意度目标
5、主持各客户的年度降价的谈判工作和特殊情况下的涨价谈判工作
二、开发现有客户新份额：通过了解大客户的需求动态，确定针对客户的中长期推进计划，以实现公司市场占有率不断增长的目标
1、制定并执行目标商机的推进计划，争取新产品、新颜色、新项目的份额。
2、根据市场经营要求收集客户信息，并进行客户的调研汇总和随时更新。
3、根据大客户经营策略，在系别总监指导下，探索新的销售模式（例如代理商）提升销售效率
4、制定公司和产品说明资料，策划与客户的商务互动活动，包括产品说明、公司高层拜访、新色说明等
5、针对目标新客户状况：销售提出新品开发要求（包括性能要求、价格要求、开发完成时间要求等）。
三、合同等合作协议签署：参考行业情况、客户信资情况、客户发展前景、客户生产条件情况等，与法务部一起确定合同、技术协议等，以达到保障我司利益、规避风险的目的
1、参与所负责客户的招投标项目的合同签定 、技术协议签定
2、独立完成所负责客户的合同签定、技术协议签定
四、销售管理：根据公司内部销售和费用管理流程，对帐款、库存、销售费用进行管控，达成公司下达的年度目标
1、根据客户签署的合同要求实施回款
2、配合法务提供客户资信信息和建议，处理坏账
3、定期提供销售预测，降低库存周转天数
4、配合生产和技术部门，降低慢动和坏货库存
5、合理使用销售费用，包括下属人员费用，在公司预算范围内进行销售活动
五、做好安全管理工作
1、执行本部门QHSE质量安全环境管理体系的相关文件要求，履行岗位HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展；
2、根据集团和公司相关HSE管理制度执行本岗位的HSE职责，实现安全人人有责，保证生产、经营活动持续、快速、健康、发展。

岗位要求：
1、本科及以上学历，化工类或者相关专业
2、汽车漆技术服务5年以上经验
3、必须具备良好的专业知识和解决问题的能力
4、团队合作能力及有效的沟通协作能力，工作积极主动
5、有日语能力者优先 举报 分享

    立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上***的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了13个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年，立邦涂料进入中国。近年来，立邦涂料成为国内涂料行业的领导者，并在全球涂料厂家的排名一直名列前茅。立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，让美丽的色彩足迹遍及中国每一角落。
    作为亚太地区***的涂料制造商，立邦始终以高科技、高品质为目标，以技术力量不断推进科研和开发，使立邦涂料始终处于领导地位，***程度满足社会和市场的需求。立邦业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。立邦丰富了人们日益美好的生活，越来越受到人们的瞩目和信赖。
    立时集团在中国的成员包括：立邦投资有限公司、立邦涂料(中国)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、立邦涂料(天津)有限公司、广州立邦涂料有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、雅士利涂料(苏州)有限公司、立邦涂料(重庆)化工有限公司、立邦涂料(常州)化工有限公司、立邦涂料（郑州）有限公司。通过一个多世纪的努力奋斗，立邦谱写出多彩辉煌的事业篇章，并为美化、改善人类的居住环境作出了卓越的贡献。立邦致力于环境与人的协调，丰富了人们日益美好的生活，所以越来越受到人们的瞩目和信赖。

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