湖州招聘

1、根据公司规划的区域商超渠道销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励；
2、根据公司的区域商超渠道客户管理政策，制定年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升；
3、规划并制定大区内总体性商超渠道推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化；
4、不断开拓与优化大区内的重点客户合作，通过加强谈判与沟通，宣传公司对外政策，同时获取和反馈客户的需求，强化双方合作关系；
5、负责发掘新的业务机会与增长点，及时采取跟进措施，向公司及大区提供有效的决定依据；
6、协助办事处进行有效的渠道谈判、活动计划与运行管理，并重点协同在市场开拓、重点经销商合作与管理方面的工作；
7、重点协助办事处开展对商超渠道人员的业务培养与绩效提升工作，推进商超渠道第三方人员的整体管理，如人员规模、激励方案、人均产出效益等，提高团队的战斗力和凝聚力，促进团队的稳定发展；
8、充分调动与协调内外性资源，整合与提升渠道整体作战与组织效率；
9、协助公司、区域或办事处项目性活动，配合项目的完成。



岗位要求：
1、专科或以上学历，市场、营销类相关专业优先；
2、至少五年以上快消品工作经验，曾从事奶粉、食品、保健品相关的优先；其中三年区域商超领域同等岗位工作经历；熟悉所属地区的重点KA客户资源；
3、具备较强的责任心，目标感强，良好的客户导向和商业思维，良好的学习能力和抗压能力；
4、熟悉区域内的商超市场，优秀的大客户管理技巧；
5、具备良好的商务谈判能力、大型活动策划能力、创新思维，缜密的统筹分析能力。

        美丽健乳业始创于50年代初期，其前身是杭州市牛奶公司乳品一厂。历经近60年的发展，美丽健已经成长为全国性集团化运作品牌，并于2008年5月在呼伦贝尔正式成立呼伦贝尔美丽健乳业集团，为企业的发展掀开了崭新的一页。美丽健作为杭州本地的知名品牌，拥有有60年的品牌积淀，美丽健牛奶伴随着几代杭城人民的成长，一路走来已经跨越了半个多世纪，是国家学生奶定点生产基地、西湖博览会唯一指定乳品、多次荣获浙江农业博览会优质产品金奖等殊荣。美丽健乳业集团下属浙江美丽健实业有限公司、安徽益益乳业有限公司、杭州美丽健乳业有限公司、敦化美丽健有限公司、衢州美丽健乳业有限公司、杭州美丽健网络科技公司等八家子公司，形成了草、畜、乳，产、供、销一体化的集团产业结构。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。美丽健乳业集团将继续秉承着“严把质量关，专注做牛奶”的生产经营理念，以“引导乳业健康发展，致力大众健康生活”为使命，不断提高产品和服务质量，为浙江百姓提供源源不断的新鲜好奶。