湖州招聘

一、岗位职责：

1、按照公司领导要求，完成公司下达的所分管直营系统的各项年度工作任务指标；

2、按公司要求，负责完成全国性连锁KA卖场/超市合作合同的谈判工作、并有效做好客情公关、客诉管理，确保各直营系统良性运作；

3、结合各营销分公司/区域，完成公司下达的年度经营预算工作；并根据各直营系统年度运作规划，制定所分管直营系统、单店的月、季、年度销售目标分解及相关经营费用匹配预算和分解工作；

4、按公司市场部整体规划要求，组织、制定所分管KA：统一的或阶段策略针对性的品牌/市场推广活动计划，并按要求协调、落实、督促所分管直营系统的区域门店开展实施；

5、熟悉所分管直营系统相关各项合同条款，协调及督促核实所分管直营系统的总部固定费用项和区域门店市场费用的实际有效使用情况，按公司要求、有效掌控各直营系统的费用使用率，并采取过程平衡措施，实现年度利润目标；

6、熟悉所分管直营系统的所进场条码、货号、单品及供价、零售价、产品销售毛利，合理调整、优化产品结构，确保合作过程中所进条码的有效开通及使用，确保价格体系正常运作，避免价格差异损失；

7、与财务部、销管部门共同统计月、季度直营、系统销售数据（单码、单店），核算各直营终端门店、系统月、季度实际销售毛利；对所分管直营系统（单店）月、季度所占总体销售权重、系统（单店）的品类（单品）销售权重、系统（单店）的区域（单店）销售权重及经营状况等做同期、环比分析；并对销售目标完成进度和应收帐款回收情况等进行评估、分析；及时提出合理化工作建议，确保各直营系统月、季、年度的各项任务指标按时、有效完成；

8、熟悉所分管直营系统的结算帐期情况，对所分管直营系统帐期内的应收帐款进行核实，与相对应的KA结算助理及相关营业所业务负责人协调确认价格差异，并督促解决回款差异问题，保障按时回收，防范货款风险；

9、按照公司销售政策，根据所分管直营系统月度销售、经营损益状况，合理编排各直营系统总部统一性或临时性的短、长期促销计划跟进工作，同时与营业所协调完成：制订各所辖分销门店的促销计划跟进工作；并认真做好阶段性促销活动执行评估、分析，以制定更有效的促销方法、确保完成各月度销售预算目标；

10、按公司管理需要，协助部门经理审核、调整各区域上报的各种促销计划和资源配置计划，协调处理各区域相关门店业务事宜；

11、熟悉所分管直营系统的内部管理情况和相关业务往来流程程序，及时完善整理各直营系统的业务操作流程和运作规范事项，并做好对各分公司/各营业所业务人员的相关KA营销培训工作，有效提高工作效率；

12、熟悉所分管直营系统在零售行业的中、长期经营（竞争）策略，了解、掌握各直营系统内主要竞品的运作情况（进场品类、单品、月年度销售、零售价格、品牌发展策略等），并对我公司产品在各直营系统的竞争（销售）情况、品牌发展情况、消费趋势进行调研、分析、预测，拟定相关建议并做好与对方的合作回顾分析，以达到与各直营系统的重要合作伙伴关系共识、提升双方生意增长和合作共赢；

13、与所分管直营系统区域门店的各分公司/各营业所相关业务负责人员保持沟通，相关信息及时传递至各区域业务人员，保障信息畅通；

14、维护公司利益，不允许以公司利益与商超系统做交换，有责任维护公司形象；

15、服从公司管理，严格遵守公司制定的各项规章制度，并做好信息保密工作。

祖名豆制品股份有限公司创立于1994年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型豆制品生产企业；旗下拥有杭州、安吉、扬州三大生产基地和上海销售公司，总占地面积235亩，员工3600余名，年销售额近10亿元***。
祖名公司拥有多条先进的豆制品自动化生产线，主要生产生鲜豆制品、休闲豆制品、植物蛋白饮品、发酵腐乳制品、生鲜豆芽产品等五大系列300余种产品。所有产品除满足国内需求外，还远销美国、加拿大等发达国家。祖名成立以来，本着“做健康食品，关注人类健康”的理念，持续发展、不断壮大。先后荣获“浙江省名牌产品”“浙江省著名商标”“全国绿色食品示范企业”“全国农产品加工示范企业”“农业产业化国家重点龙头企业”等多项荣誉称号。
祖名公司始终注重食品安全和绿色发展理念，坚持优良品质与技术创新，不断加大生产设备的更新和投入。经过二十多年的精耕细作，已拥有行业领先的研发能力和技术水平，现有发明专利和实用新型专利共48项。是国家标准GB/T 22106《非发酵豆制品》的主要起草单位和CAC国际标准《非发酵豆制品》的参与制订单位。
“为人类健康做放心品质豆制品贡献终生”是祖名向社会许下的承诺。我们将按照“立足长三角、面向全国、走向世界”的战略规划，专注高品质豆制食品的研发、生产和销售事业，匠心筑梦、精益求精，不断提高竞争优势、增加市场份额、扩大品牌影响力；始终成为引领行业发展的龙头企业，努力实现“让每一个人都能吃到营养健康的大豆食品”的宏伟愿景！
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