湖州招聘

岗位简介：

用专业的产品知识，通过各种学术活动和推广活动，把罗氏产品的关键信息准确及时的传达给目标客户，达成推广目标。积极配合市场、医学等部门，深入推广产品，提高公司及产品的品牌。

主要职责：

A 、开拓发展当地业务 ，推广药品进入高潜力新医院

1. 充分了解当地市场情况，协助主管制定周详的药品进院计划，克服计划实施的障碍，在最短时间内推广药品进入高潜力新医院；

2. 了解当地药品进院及销售情况。如遭遇困难挑战，应明确问题根本所在，及时向主管汇报，商议可行的方案，快速落实方案，解决问题；

3. 与经销商和商务团队紧密合作，协助药品进院；

4. 根据已制定的药品进院及销售计划，排列销售机会的优先顺序或根据主管指示，及时调整销售工作重心，优化资源配置；

B 、客户管理和品牌管理：

1. 拜访医生，介绍罗氏产品的关键信息，使医生认知并了解罗氏的产品知识；

2. 拜访药剂科相关人员，维护药品渠道的畅通；

3. 拜访护士，了解产品的使用情况及相关市场信息；

4. 拜访患者，了解产品的使用情况，及时提供帮助；

5. 参与或制定负责医院的专业推广活动，以建立良好的互动机制；

C、业绩管理：

1. 目标设定与绩效评估：与直线经理达成工作目标和推广任务的共识，最大化拓展业绩；

2. 按时按质的完成公司相关数据的收集并进行总结和分析，以提升拓展业绩；

D、团队合作，自我管理，财务管理：

1. 按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用；

2. 主动地与团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升推广效果；

3. 积极的进行公司产品知识的学习及推广技巧的学习，使产品的推广保持持续性和高效性；

4. 完成公司授予的其它各项工作；

E、有责任将获悉的不良事件在获悉当日尽快报告给药品安全部门

工作要求：

1. 具有创业家精神；

2. 具备三/四线城市销售开发经验者优先；

3. 销售成绩&业务拓展；

4. 销售技巧；

5. 产品知识；

6. 行业和疾病/治疗领域知识；

7. 客户管理；

8. 团队合作；

9. 销售队伍效率和能力拓展。

Who We Are
关于我们

At Roche, we believe passionately in what we do, and that our products make a difference in people’s lives. We are a successful business that can offer exciting career opportunities to you, both locally and internationally, in a supportive and rewarding culture. We know that our people are responsible for our success and we value our employees, aiming to create a work environment where feeling valued, respected and empowered is a daily experience.

罗氏坚信我们的事业和我们的产品改善了人们的生活。作为一家成功的并且注重对员工支持和奖励的公司，罗氏将向你提供振奋人心的国内外职业发展机会。罗氏深知，罗氏人成就了罗氏的成功, 因此我们视员工为公司的重要资源，旨在创造一个令员工能够感到被他人重视、尊重以及能够有所作为的工作环境。

Headquartered in Basel, Switzerland, Roche is one of the world’s leading research-focused healthcare groups in the fields of pharmaceuticals and diagnostics. As the world’s biggest biotech company and an innovator of products and services for the early detection, prevention, diagnosis and treatment of diseases, the Group contributes on a broad range of fronts to improving people’s health and quality of life. Roche is the world leader in in-vitro diagnostics and drugs for cancer and transplantation, a market leader in virology and active in other major therapeutic areas such as autoimmune diseases, inflammation, metabolic disorders and diseases of the central nervous system.

罗氏公司总部位于瑞士巴塞尔，在制药和诊断领域是世界领先的以研发为基础的健康事业公司。罗氏致力于两大核心业务——药品和诊断，提供从早期发现、预防、诊断和治疗的创新产品和服务，从而提高了人类的健康水准和生活质量。罗氏是体外诊断领域、抗肿瘤药品和移植药品的全球领先者，同时也是病毒学领域以及其他关键疾病领域如自身免疫性疾病、炎症、代谢和中枢神经系统疾病的市场领导者。

Shanghai Roche Pharmaceuticals Ltd. founded in 1994 with a first investment of USD 45 million, is dedicated to improving human health and lives by providing a wide variety of prescription drugs covering key therapeutic areas, such as oncology, virology and transplantation. The Shanghai Roche High-Potent Production Plant held its inauguration ceremony in October 2005. The Plant, with a total investment of 21 million Swiss Francs. As a pioneer in the Chinese healthcare industry, Shanghai Roche has achieved tremendous accomplishments in more than a decade, enjoying successive double-digit sales growth over the past ten years. In 2006, Shanghai Roche achieved 2.5 billion RMB sales revenue in China.

上海罗氏制药有限公司创建于1994年，先期投资为4500万美元，2005年10月致敏生产基地在张江厂区落成，投资为1.4亿人民币。上海罗氏提供肿瘤学、病毒学、移植学等各类关键治疗领域的处方药，努力从根本上改善人们的生活质量。经过10余年的发展，上海罗氏已成为国内医药行业的领军者，销售额连续数年呈双位数增长，2006年罗氏制药在中国的销售额约为25亿人民币。
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