湖州招聘

工作职责:

Functional Tasks职能性任务
1.制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标。
- 根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划 。
- 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。
- 规划、组织CME 和其他相关的学术活动活动；指导代表建立、保持与区域内学科带头人的良好关系。
- 保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货。
- 与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系，协同政府事务部门负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅。
- 协助大区销售经理/大区销售总监完成销售策略的制定 。
2.研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长。
- 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。
- 提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。
3.工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象。
- 熟练掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用。
- 体现公司的学术形象。
- 熟练掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中。
- 工作积极努力,有责任感。
- 工作中保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到。
4．其他
- 按时、准确地上交报告。
- 参加由公司组织的培训活动。
- 对公司文化价值观的以身作则的传递,能够在公司大的价值观原则下建立正向的团队文化。

Managerial Tasks管理性任务
1.管理和指导你所带领的医药代表。
- 与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述。
- 和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况。
- 指导代表运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。
- 帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧。
- 把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求。
- 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表。
- 对于新代表，于入职前15天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导，六个月后，给他们作试用期的评估报告。
- 负责所管辖团队的人员招聘，解雇，提升和发展，对员工做职业发展规划辅导。

Education/Languages教育背景/语言
- 医药及相关专业大专以上学历，具备工作所需要的一定英语听说读写能力

Professional & Technical Skills专业技术能力
- 熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备较强的业务分析、资源规划管理和团队管理能力
- 有糖尿病相关领域经验为佳

关于默克集团：
默克是全球化的医药与化工集团，2008年营业额达76亿欧元。公司创建于1668年，目前在全球60个国家拥有约33,000名员工。默克的成功来自其富有开创性精神的员工的不断创新。德国默克集团（Merck KGaA）主导默克在全球的经营活动。默克家族迄今保有70%的股权，其余30%在德国法兰克福股市上市。1917年，美国子公司默沙东公司的所有权被剥夺，自此以后便成为一家独立公司。

关于默克雪兰诺公司：
默克雪兰诺是全球医药化工集团默克公司旗下创新的处方药业务部门，总部设在瑞士日内瓦。默克雪兰诺致力于发现、开发、生产和销售创新的小分子和生物制药产品，帮助患者解决其尚未满足的医疗需求。其北美业务在美国和加拿大以EMD 雪兰诺的名称运营。
但并非所有的产品都在所有的国家市场上市。公司每年研发投入超过10亿欧元，专注于发展专科治疗领域业务，包括神经变性疾病、肿瘤、生殖与内分泌，还包括在自身免疫与炎症性疾病的研究与开发中崭露头角的新领域等。

关于默克雪兰诺中国：
默克雪兰诺中国总部位于北京，拥有员工约1000人，业务遍及全国。目前，默克雪兰诺在中国经营8个领域16种药品，在未来几年里，还将上市10余种新药。
默克雪兰诺中国的主要产品领域包括：基础医疗领域-包括心血管产品、甲状腺产品、外科及急症产品和生长激素产品；妇女保健和生殖领域；神经病变领域和抗肿瘤领域。
默克雪兰诺中国秉承默克集团诚信、尊重、透明、勇气、成就和责任的价值观，以领先创新和品质卓越的专科治疗产品及优质的专业服务，致力于中国人民的健康事业，并努力成为在中国市场的首选业务合作伙伴、最佳雇主和绩效卓越、受人尊敬的最佳医药公司。

更多信息请访问公司网站：www.merckserono.cn