湖州招聘

【该岗位为全国区域岗位，有意向可咨询具体区域】

职责描述:
1、在公司销售策略的指引下，开展市场宣传、销售推广工作；
2、销售任务：根据省区分配的销售目标，分解销售目标，制订销售政策，最终完成区域销售任务；
3、拟订销售代理制度及相关考核办法，制定产品推广、大型销售活动计划，监督执行；
4、经销拜访：定期拜访客户，根据客户的需要提出正确的建议，提升服务品质，加强与门店的客情关系，迅速有效应付并解决客户的疑问，并维护好门店管理。在责任区内，不断开拓新客户，使得区域内门店经营能覆盖所有点。
5、产品渠道管控：负责市场终端产品促销、陈列形象、产品大日期、产品价格、产品断货补货的管理；维护和管理价格体系，按公司要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），保证上架品项的完整。控制有大日期产品的门店比例。严禁跨区窜货。
6、汇报交流：定期向区域经理/省区经理汇报工作计划及销售完成情况；确保信息的收集、传递、沟通的及时性与准确性，提供市场讯息、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略，改善策略之参考。
7、有丰富的渠道网络资源，能拓展、巩固市场，整合和扩大当地的市场网络。
8、具有较强的人员招募能力，有本行业较丰富的人脉资源；
9、团队管理建设能力突出，能够合理有效的指导团队展开营销工作；
10、遵守公司制度，执行政策及交办的任务。

任职要求:
1、统招大专及以上学历，市场营销相关专业；
2、5年以上终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验，有团队管理经验，独立操盘管理经验。
3、熟悉快消品或婴童行业，具备敏锐的市场洞察能力；
4、熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先；
5、熟悉奶粉行业特性，具备市场战略发展眼光；
6、富有开拓精神，强烈的责任心；
7、具有团队合作精神和解决问题的能力；
8、具有较强的理解力、沟通能力、内外部协调能力。
9、熟悉日常办公软件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报。
10、精力充沛，自觉严谨、豁达自信、律己敬业。能适应出差。

公司福利：
1、良好从业环境与培训学习机会；
2、所有职员父母均可享受家庭关怀福利；
3、五险一金、商业意外险、带薪年假；
4、年度旅游，年终奖，传统节假日礼金及产品福利；
5、丰富的文化活动及员工关怀；
6、职员享受年度身体健康管理服务福利；
7、完善的晋升体系，规划个人职涯。

【集团背景】
澳优于2003年9月在湖南长沙成立，在全球范围内从事高端乳品及营养食品的研发、生产和销售。经过十几年的发展，公司现已发展成为一个在全球拥有完整产业链条的国际化企业。公司于2009年10月8日在香港联交所上市，是中国***在港上市的婴幼儿配方奶粉企业。
【品牌介绍】
佳贝艾特（kabrita），隶属于澳优乳业。经过全球布局战略，佳贝艾特产品已销售至全球60多个国家和地区，比如美国、俄罗斯、中东、中国大陆、中国香港等。2011年澳优并购了荷兰百年乳企海普诺凯乳业集团，并将佳贝艾特引入中国市场，成立海普诺凯营养品有限公司，负责佳贝艾特在中国市场的销售业务。截至2019年，中国区团队规模达1500余人，产品覆盖全国？34个省市？和港澳地区。
佳贝艾特在中国销售的主要产品有悦白婴幼儿配方羊奶粉、悠装婴幼儿配方羊奶粉、妈妈配方羊奶粉、睛滢儿童营养配方羊奶粉、营嘉全家配方羊奶粉等。公司自主建立了“从牧场到餐桌”的全产业链质量体系，所有产品均在原产地荷兰生产，原罐进口。
据尼尔森首份羊奶粉调研数据显示，佳贝艾特2018年和2019年连续两年销售份额占中国婴幼儿进口羊奶粉销售份额六成以上。而2019年11月上市的营嘉成人羊奶粉，则填补了成人粉市场的空白。从婴粉到妈妈粉、儿童粉，再到现在的营嘉全家粉，佳贝艾特已经实现了全段位产品线的战略布局。为中国家庭带来优质好羊奶是佳贝艾特的使命，我们将持续专注羊奶领域，生产优质羊奶粉产品，做好羊奶粉行业的“领头羊”。