湖州招聘

  

1.职位概述  

在地区业务发展经理领导下，负责在细分市场中发展新客户，通过组织、 

协调公司资源完成项目谈判，成本预测，制定项目计划书，签订合同等  

销售活动，以达成业务发展目标。

  

2.任职要求  

教育背景：  

本科学历及以上  

工作经验：  

三年以上大客户销售经验  

专业技能 / 销售技能/ 创新能力/ 商业敏感度  

较强的分析总结能力  

多团队协调与管理能力  

较强的口头及书面沟通能力  

熟练的电脑办公软件（Word，Excel，PPT）操作能力

  

3.主要职责  

• 角色

• 理解公司的战略规划和市场发展策略

• 收集、分析及更新目标细分市场的动态

• 理解目标细分市场中客户的需求

• 分析竞争对手与爱玛客的优劣势

• 在客户关系管理系统中更新业务进展情况、竞争对手情况和市场动态   

•            

• 销售

• 按质按量完成年度目标

• 拓展目标客户，完善目标市场客户关系网络和行业网络

• 保持与客户的密切联系，确保客户对爱玛客的深入认知

• 通过营运项目参观、客户现场勘察、合同谈判等方式识别客户需求并有针对性的设计服务方案

• 精心设计和准备服务方案和展示

• 严格执行公司正确客户、正确条款的策略，确保各项指标符合要求

• 确保所提交的业务及财务计划方案在技术上、法律条款和商业条款等方面符合事业部要求并获得上级事先确认

• 提出业务发展过程中所需要的资源，以正确的方式协调以获得支持

• 及时主动地向上级汇报项目的进展情况     

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• 合作

• 与运营部或支持部门紧密有效地合作，确保交接过程的效率

• 与运营团队共同保持与客户间的联系

• 根据上级要求协助运营团队进行合同的续签

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• 公司责任及形象

• 确保遵循理解并贯彻爱玛客的理念，核心价值观和道德准则以及所有的公司政策。

• 在其负责范围内，参与推广爱玛客形象，尤其是纠正有可能发生的客户方关于爱玛客形象任何负面或不正确的理解。

                   

爱玛客美国总部1936年创立于美国费城，纽约证券交易所上市，系全球餐饮、设施、制服外包服务领域知名企业，爱玛客全球年营业额超过百亿美元。爱玛客中国系爱玛客设立在中国的子公司，爱玛客中国的数万名员工，秉承送达美好体验，丰富和滋养人们生活的使命，为中国数百家医院、学校、银行、跨国企业提供全方位的设施管理以及包括环境保洁、中央运送、司梯导诊、布草洗涤、安保等临床支持服务和餐饮服务解决方案。爱玛客中国遵循以人为本，做服务之星，每天都创新的理念，专注于顾客体验和服务提升，助力我们的客户和合作伙伴更加成功！


Founded in Philadelphia in 1936, ARAMARK's U.S. headquarters is listed on the New York Stock Exchange. Aramark is a well-known company in the field of outsourcing services for catering, facilities and uniforms. Aramark's global annual turnover exceeds us $10 billion. Aramark China is set up in China, a subsidiary of aramark aramark China's tens of thousands of employees, adhering to the good experience of service, rich and nourish the mission of people's life, for China's hundreds of hospitals, schools, Banks, multinational companies provide a full range of facilities management and include environmental cleaning, central transport, ladder leading examining, grass cloth washing, security and other clinical support service and food service solution. Aramark China follows the philosophy of being people-oriented, being a service star, innovating every day, focusing on customer experience and service improvement to help our customers and partners become more successful！