湖州招聘

区域肿瘤产品经理（郑州，石家庄，哈尔滨）
一家台资专注于抗肿瘤药品研发与国际营销之公司，于2010年成立于苏州工业园区，启动癌症专业制造厂的筹建，并于上海设立研发与营销总部，积极与全球创新生技公司共同执行突破性之新药开发，并持续严选与各地目标市场最适化之营销合作伙伴，不断地厚植新药研发与国际营销能力。

职务目标:
？执行市场总部的市场策略,结合所负责区域市场特点,提出区域市场推广计划
？有效实施总部涉及所负责区域的各项市场计划,联合销售团队完成区域市场推广计划
？收集并上报区域市场信息和竞争信息
？遵守公司的财务规章制度，员工管理守则和商业政策，价值观与道德规范。

职责内容:
1.区域市场计划制定:
a)充分了解区域市场患者,医生行为特点,掌握区域竞争形势和主要竞争者情况,在总部进行市场策划前提出策略建议
b)根据中央市场部策略和市场计划分解,结合区域市场特点,制定区域推广计划
c)协助大区经理制定大区销售目标和任务分解
2.市场计划的实施:
a)执行总部分解至辖区的市场计划
b)联合销售团队完成区域推广计划
3.市场信息与市场分析
a)与销售人员共同拜访客户,探寻并满足客户需求,掌握客户对产品和企业认知程度的一手资料
b)收集与汇总各种与产品相关的市场资讯尤其是竞争者信息(如:竞争对手推广资料,市场活动,专家资源,宏观与微观销售状况等), 并上报市场总部.
4.建立与完善专家网络
a)建立辖区内省级KOL的专家档案
b)定期进行维护和更新
c)对辖区内专家进行分类管理,并制定和实施专家维护计划
5.区域产品知识及推广工具培训
组织与实施所辖区域内所有销售人员的产品知识与推广工具之培训,并负责
受训人员之考试

教育背景
1.临床医学,药学相关专业,本科以上学历
2.具有MBA 学位优先

工作经验
1.两年以上医药销售主管或区域产品产品专员(含)以上工作经验
2.有优良的销售业绩和客户反映
3.具有肿瘤产品销售管理经验优先
4.具有外资,合资企业工作经验优先

专业知识
1.产品知识: 目前销售的肿瘤化学产品与生物药物产品知识
2.疾病知识: 肿瘤疾病知识
3.医药与政策等产业知识（医院购销流程与所销产品相关之产业环境与政策）
4.CEP/PMS 临床研究基本知识
5.临床试验与药品优良临床试验规范概论
6.所在区域资源情况与区域竞争策略（了解当地医院销售渠道和程序，有部分医院的客户资源）
7.产业价值链基础知识
8.药物安全监测
9.项目管理概论
10.GMP管理概论
11.绩效发展制度-新进人员篇
12.品牌知识（何谓品牌，TOT品牌，个人行为如何支持品牌）
13.财务管理知识
14.市场营销管理知识
15.法规事物简介与药品查验登记概要

专业能力/技巧
1.专业销售技巧（PSSRS）
2.谈判技巧
3.沟通技巧
4.微观（区域）管理
5.市场信息收集，分析及回报能力
6.市场分析与市场预测能力
7.区域策略规划与执行能力
8.资源整合与区域规化，分配，执行与监控能力
9.客户关系管理（含客户分级管理与销售指标与客户规划管理）
10.商务礼仪
11.时间管理
12.简报技巧
13.小型推广会议组织和演示技巧
14.大型市场学术活动组织与执行能力
15.中英文文献搜寻与阅读能力
16.PMS/CEP执行，监控与应用能力
17.成本控制等财务管理能力

职能与人格特质：
自我管理，诚信正直，不断学习，勇于挑战，团队与协作，责任心
市场敏锐度，逻辑性与分析力，执行力

上海人才有限公司诚聘