湖州招聘

岗位职责：

1、政务准入

掌握省级卫健委、医保局、招标中心等相关部门政策。结合ECI经营的政策方针，执行大区策略，助力ECI产品区域业绩成长。

积极应对省招标政策，确保目标产品中标率，维护招标产品中标价格；维护招标产品资质。

充分利用省市卫健委医改政策、基药目录等扩充公司产品覆盖面。

跟进省级医保目录调整及相关准入政策调整，增加公司产品列入数量，保留原有列入品规，调整或取消公司产品的限制条件。

跟进省级医保支付标准政策，维护公司产品医保支付价格。

更新剂型转换产品医保编码。

ECI药品在各统筹地区门慢&门特业务中增加对应病种/产品数量。

2、商务准入

配合公司商业管理政策、优化经销商布局，保证公司产品终端覆盖的完整性和渠道供应通畅，按经销协议约定，保证货款安全，减少商业退换货。

积极发展和维护经销商伙伴关系，统筹利用经销商资源，加速公司业务的成长。

建立DTP药房和创新产品处方流转机制和体系建设。

保证合理的商业及渠道库存管理。

清晰准确的产品流向管理。

3、医院列名和安全运营

通过有效拜访与学术交流活动相结合的推广模式。提高大区重点医院KDM对公司和产品的认知度，增加公司产品医院列名。

促进公司策略性重点产品的医院列名，支持广域市场开发战略。

加强与各BU区域销售员工交流合作，通过有效拜访与学术交流活动相结合的推广模式。提高区域重点医院KDM对公司和产品的认知度，防范重点医院停/控/限药/二次议价等影响公司产品在医院正常处方事件的发生。

保持同市场局药品监察机构密切联系，维护公司产品安全运营。

4、系统平台搭建

执行并反馈完善医院列名SOP、单家医院二次议价SOP。

阶段总结政务、安全运营、医院列名等工作进展。

明确目标客户-医院院长、药剂科负责人、医务科、医保科、门诊部。完善并及时更新CRM系统中重点医院目标客户信息、拜访记录。

建立区域政务体系客户沟通联络信息-医保局、卫健委、招标中心、市场局药品监察部门。

跟踪公司产品信息更新，适时维护医保编码体系；跟进省级招标中标产品价格变动信息，维护公司产品市场价格体系。

5、项目管理与预算控制

实施有效的区域项目活动，反馈信息，推动和执行全国项目的有效开展，推动大区市场准入业务的目标达成。

在全年预算总额内，做好费用预算的计划与执行。

招聘要求：

-本科或本科以上。

-医学、药学、市场经营、管理类专业等。

-销售或市场管理经验2年以上。

-大客户管理及战略客户洞察能力。

-较强的沟通、分析问题、解决问题的能力。

卫材在华企业隶属于卫材株式会社，卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京。

卫材中国自上世纪90年代初进入中国市场以来顺利发展壮大。自1991年先后成立沈阳卫材制药有限公司和卫材（苏州）制药有限公司，并于2002年正式更名为卫材（中国）药业有限公司。伴随着中国业务的发展，于2010年成立卫材（苏州）贸易有限公司，于2014年成立卫材（中国）投资有限公司，并于2015年通过全额收购本地仿制药企业正式成立卫材（辽宁）制药有限公司。至此，形成了以卫材（中国）投资有限公司为资控管理，以卫材（中国）药业有限公司、卫材（辽宁）制药有限公司、卫材（苏州）贸易有限公司为业务支撑的发展模式。为适应中国业务的快速发展，2014年11月卫材（中国）药业有限公司注射剂工厂竣工， 2017年11月新固体制剂厂房落成，卫材中国的产能得到迅速提升。

目前，总注册资本10,854万美金。已形成以神经科学领域、肿瘤（特药）领域、消化肝病领域为重点领域，拓展仿制药领域，多达数十种药品在中国销售的发展规模。

未来，苏州工厂除满足中国患者临床用药的需求外，将向亚洲其它国家和地区同样提供高品质满足患者需求的产品。另外，卫材中国的销售额已连续十余年保持在华日资制药企业的***位置。

特别提醒：在候选人未正式入职前，卫材（中国）药业有限公司不会安排其参加任何培训，更不会向其收取任何费用，请应聘者谨防受骗。