湖州招聘

1.职位名称: 地区医务副主管/地区医务主管/高级地区医务主管

2.业务部门: 雅培国际营养品部（ANI）

3.职能部门: 婴幼儿营养品部－医务

4.汇报给: 地区医务经理/大区医务经理

5.直接下属人数: 1个或以上 / 根据具体情况确定

6.教育程度: 本科及以上学历，医学、药学、护理或相关专业毕业　　　　　　　　　　　

7.职责:

四项主要职责:
职责权重百分比% 简要职责描述
40％区域内医院推广及管理，完成各类医院管理指标
30％完成公司分配的销售指标
20％执行公司医院推广项目、活动
10％团队管理、人员辅导

主要工作职责及内容:
负责公司婴幼儿营养产品在目标区域内的品牌宣传和医院推广, 并达成公司分配的各项品牌宣传目标和销售目标；
负责目标区域内医院管理，带领团队完成公司安排的各类医院管理指标；
按照公司要求，定期拜访所负责的医院，与医护人员保持良好的合作关系；
负责跟进并落实重点医院的各项工作开展；
能根据实际情况安排工作重点，为下属设定工作目标并定期跟进完成情况；
合理使用公司分配的资源，包括FOC、费用、大型活动支持等；
与当地商务团队互相配合、合作；
能针对区域内竞争对手的运作，及时调整并应对；能及时反馈竞争对手信息到上级主管并提供建议；
在规定时间内完成公司要求的各类销售报表；
严格遵守公司的OEC政策，有效地执行公司的市场计划
作为一线管理人员，定期给予下属日常工作辅导、带教，并定期与下属协同拜访，在下属遇到问题时提供恰当的支持；

8．职位具体要求:

行业经验:
需具备5年以上药品或营养品工作经验，外资药品或婴幼儿营养品企业工作经验优先考虑；


岗位经验:
在销售管理岗位有至少2年及以上的经验；（如应聘高级主管，则经验要求至少要在4年及以上）
有一定营养学知识或基础优先考虑；
良好的区域管理及业务规划能力
具有良好的沟通能力及演讲能力；
能独立开展医院推广工作；
客户管理及维护的能力；
有独立组织大型推广活动（医务人员及消费者宣教或患者教育活动）的经验；
有独立带领3人或以上团队工作经验；
有带教及辅导经验；


语言能力：
具有熟练运用普通话能力；
具有基本的英语阅读及书写能力；

电脑能力:
能熟练操作办公司软件，如Word, Excel, PPT;

出差要求:
该岗位需要定期出差；

所需专业证书:
营养学相关证书；

其它特殊要求:
良好的沟通技巧
良好的组织计划能力
良好的学习能力
工作积极主动，以结果为导向；
独立解决问题的能力；
有较强的道德感，能严格按照公司的规章制度进行销售推广活动；
辅导能力


9.能力:

核心能力
(适用于雅培所有职位) ？ 适应性
视变化或新情况为学习发展的新机遇。调整行为，以有效应对外部变化。身陷逆境仍坚持不懈。遭遇问题或危机时，考虑其它可能性，并及时采取行动。有效地安排任务的优先次序。

团队合作
帮助他人实现共同的目标。积极说服他人支持你的想法。愿意聆听他人的意见，不打断他人。乐意接受不同的、多方面的想法。寻求并采用他人的想法，并在此基础上不断完善。

主动性
注重内部和/或外部顾客。持续监督相关信息、关键问题和/或趋势。质疑前提假设和传统的工作方式。积极寻求反馈，并调整行为以提高绩效。不断发展才能、技能和能力，以实现业务目标。抓住机遇提高效率，减少成本。愿意学习新知识。

创新力
尝试不同或独特的方法来应对工作上的问题或机会。结合不同来源的信息来解决工作上的问题。采用最佳实践及基准数据来提高组织绩效。

诚信/道德感
取得优秀的业绩以展示自己的责任心。诚实。准确全面地说明信息。对同事和顾客负责。言行一致。有建设性地表示异议，不过激。承认失误，并有建设性地应对.

领导能力
(适用于雅培主管级别及以上职位) ？ 制定愿景和策略
向员工描述未来的愿景。做决策时考虑组织的使命、战略、优势和弱势。把愿景和战略转化为可行的计划和目标。将个人战略联系组织战略。向员工传达一致的愿景。

创建组织，激励员工
创建一个开拓型的环境。鼓励深思熟虑后再采取冒险行为。培养实现目标所需的才能、技能和能力。面临挑战时保持积极的态度和充沛的精力。激励员工，树立团队精神。以身作则。创建一个鼓励遵守道德准则的工作环境。组建成员间能力互补的有效团队。

了解业务
利用全球市场、技术和商业知识描述未来。收集并分析影响企业的问题/趋势。抓住跨组织/跨业务部门的机遇。获取并利用广阔的行业知识。

努力达成结果
鼓励具有创新能力的员工。督促他人负责实现自己的目标。基于绩效、业绩和个人发展认可、奖励和提升员工。吸引优秀人才。指导他人的发展。

做出困难决定
随着外部条件的变化平衡和/或重新分配有限的资源。做出困难的决定，无论是否与员工、项目或业务的恶劣表现相关。迅速承认危机的存在，并及时采取纠正措施。根据商业变化中途修正。

鼓励公开交流信息
向下属和上司提供诚实、准确的反馈，无论正面与否。与下属公开分享相关信息。鼓励表达不同的意见。促进形成一个分享知识的环境。
该职位必备能力


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