湖州招聘

职位描述：

Position Title: National Chain Store Sales Manager全国连锁客户销售经理

Working Location: Beijing

Employment Status: Full time

Required Experience: Not Indicated

Required Education: Not Indicated

Travel Required: 0%

Job Description:
职位目标：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标，最好是用1至2句话)

? 执行经销网的销售策略、完善全国各地连锁客户的各项业务运作流程，与地区零售团队共同建立可持续发展的连锁业务合作模式。

? 持续扩大本公司产品在连锁终端的市场销售份额及业务影响力，与重要的连锁客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系。

主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)
1、 依据公司的整体商业政策，制定形成有效的、可执行的年度和季度的零售连锁投资策略与指引。

2、 通过对全国连锁客户的资源管理，整合区域的各项销售活动如新品分销、陈列执行、推荐与培训药学堂等有效落实与执行，实现资源投入产出率的不断提升。

3、 与市场部品牌组、CCMK、区域RTMK等职能部门紧密配合，制定重点连锁客户年度营销方案、连锁客户阶段性促销活动计划、从而协助经销网团队完成公司既定业务目标。

4、管理并建立连锁客户的业务流程，通过建立客户挡案、合同条款的执行与追踪、投资回报评估、权重客户定期业务回顾体系等，建立中长期的连锁客户管理模式。

5、通过与TMK、CE等部门合作，结合市场拜访挖掘客户生意机会、制定销售活动执行的监控
流程及解决方案，并推动实施，保持正确拜访及提升拜访效率。

6．评估各项KPI在连锁渠道的执行状况与SFE沟通并优化，如：第三方检查及水单系统等；
提升资源运用。

责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)

? 人员管理：
1. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展
2. 辅导各地DE/DS/WS发展高潜力高绩效下属，建立人才储备梯队。
直接下属人数: 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
? 预算控制:
? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖区域连锁客户销售管理等。
? 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下城市零售主任的督导；

Essential Skills:
任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)
大本或以上学历
? 任职经验
8年以上的FMCG或医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL
? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))

? 工作中的不定因素：
? 工作中需要复杂分析的情况：
? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)

*LI-GSK

        
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中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。