湖州招聘

职位描述：
主要工作职责 Key Responsibilities:
1. 负责对所辖指定药店客户的维护，通过落实拜访六步骤，达成对药店的管理目标。这些工作包括，但不限于：产品分销、理货陈列、门店库存、符合国家要求的建议零售价、助销提示物POSM的陈列、门店促销、店员教育、市场推广活动等。
2. 遵循固定的拜访路线，有效完成每日的拜访计划。如因特殊原因需临时改变拜访计划，应及时通知主管，在获得批准后调整拜访计划。
3. 门店拜访过程中，真实准确且及时完成手机SFA系统的输入。
4. 处理和反馈所辖客户的问题，为客户提供良好的售后服务。
5. 收集所辖客户信息、竞争对手信息并及时向主管进行反馈。
6. 按时且保证质量的完成公司要求的各项报表，提供准确、真实的数据。
7. 对终端价格进行及时监控，发现问题及时解决并上报。
8. 遵守GSK和中美史克各项业务指南、政策、准则，以及财务和销售管理制度、流程，按照要求完成工作任务，并确保公司各项资源的使用符合规定。
9. 完成主管指派的其它临时性工作。


任职条件

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
- 大学专科或以上学历
? 任职经验Working Experience:
- 具有1-2年药品或消费品零售销售工作经验
? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规
- 掌握零售及商业各渠道销售的工作环节、运作特点
- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件
- 基本的英语读写能力
? 能力要求Competency:
- 良好的协调和沟通能力
- 良好的计划能力和执行力
- 良好的问题分析及处理能力
? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 目标一致，协同共进
- 追求卓越成就
复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)
? 工作中的不定因素 Uncertainty：
所辖市场、激烈的竞争环境、政府的医药政策
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
- 根据所辖客户的特点执行终端维护管理工作和市场活动，合理分配资源，促进销售目标达成
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
- 与经销网团队的沟通
- 与财务部的沟通
- 与劳务派遣公司的沟通
2) 外部沟通 External：
- 经常与不同性格、不同类型的外客户交流沟通，使其接受公司及公司的产品

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。