湖州招聘

职位描述：
职位目标 Job Purpose：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标/why job exists and what is expected to achieve)
制定区域内各省招标的整体策略和行动计划，并组织实施。带领项目小组执行招标策略，使公司产品（药品及器械）在公司最低限价上中选，为医学市场销售保驾护航。
主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)

在全国商业渠道发展经理指导下完成：
日常工作部分：
1、 了解和分析全国及各地招标政策动态和可能对公司产生的机会和影响，并及时的反馈给全国招标经理，提出相关建议和解决方案
2、 根据全国招标策略负责制定区域内各省年度招标合作项目、建立各省招标小组并组织招标项目小组对招标项目执行及实施定期进行反馈、评估
3、 与招标各部门保持良好的协作关系，定期进行拜访，并通过沟通影响招标办制定政策、及时了解招标进展，并及时调整原有的行动方案。
4、 追踪各省中标品种、中标价格，对各地区招标、中标情况统计汇总，定期完善、更新、维护全国招标数据系统、每月对区内招标工作进行总结。
5、 了解与分析所负责区域内的集本药物增补与招标情况，结合本地的实际情况，便于公司考进行决策
6、 了解医疗器械的准入方式，制定准入流程，对器械的入院工作提供建议。

项目工作部分
1、 随时关注本区域内各类药品招标信息，与商业经理、医院经理及GA经理，医院大区经理、经销网大区经理、BMM经理等相关人员组成项目组。
2、 相关人员应充分研究招标文件及各方面的信息，确定招标形势，研究产品质量层次及竞争品种的情况下，确定策略
3、 并依据历史招标价格、周边省市招标价格及可能参考的地区价格并依据招标文件规定，确定报价范围区间。
4、 项目期间拜访招标办、组织招标项目小组与配送商业销售、招标人员进行任务分工、专家拜访、确标、备案等工作，协助解决相关问题。
5、 完成资料递交，录入，报价，开标等招标过程。
6、 协同处理招标工作中的特殊问题，保证招标工作顺利进行。

责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact )

? 人员管理 Management of people：
– 直接下属 Direct reports: 0
– 间接下属Indirect reports: 0
? 预算控制 Budgetary Control: 0
? 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):
销售部医院渠道，需协调多个部门
? 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
护部门形象和公司声誉,为商业运作提供支持
任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

1、 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
- 大学本科以上学历，医药相关专业
2、 任职经验Working Experience:
- 2年以上招标经验或商业销售商业销售经验
- 2年以上外资企业工作经验、从事过培训工作者优先
3、 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉医药招标程序，了解中国医药市场运作及法规知识

4、 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练应用电脑和常用办公软件Strong numeric and computer literate (including MS Office, Lotus Notes etc.)
- 良好的英语听说读写译能力Fair in oral and written English
? 能力要求Competency:
- 组织、规划和沟通协调能力Planning, collaboration & communication skills
- 严谨的逻辑思维和分析判断能力Logical & analytical thinking
- 解决问题和处理复杂情况的应变能力Problem solving and change management
- 客户关系管理能力 Customer relationship management
- 谈判技巧 Negotiation skill
- 专业简报技巧 Formal presentation skill
- 信息管理能力 Information management
? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 开拓创新
- 完善自我，发展他人
- 目标一致，协同共进
复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

? 工作中的不定因素 Uncertainty：
- 客户投诉中的不确定因素
- 招标的地区差异
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
- 客户消费者的需求差异
- 各公司的利益点
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
- 与医院团队的沟通
- 与经销网团队的沟通
- 与市场部的沟通
- 与GA的沟通
- 与财务部的沟通
- 与其它相关部门的沟通
2) 外部沟通 External：
- 与经销商沟通
- 与招标办及相关部门沟通
- 与其它相关招标人员沟通 举报 分享

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。