湖州招聘

岗位职责：

1. 市场规划 ？ 负责制定头孢类制剂产品的中长期市场发展规划及运作策略，制定并组织实施完整的年度预算和销售方案；

？ 负责制定头孢类制剂销售部市场及销售管理制度、管理办法和流程等相关体系，并组织落实

2．销售管理

？ 负责头孢类制剂产品年度营销目标及销售进度、以及季度、月度销售计划和推广计划

？ 针对重点推广产品，根据客户反馈及销售数据分析，负责制定重点头孢类制剂产品的开发政策，和销售目标，促进重点头孢类制剂品种销售工作的进行

？ 负责组织制定市场调研，建立维护公司销售网络，完成公司销售目标

3． 客户管理 ？ 定期对重点商业客户和终端客户进行拜访和随访，维护客情关系

4． 费用管理 ？ 负责制定头孢类制剂销售各项费用预算，监督控制头孢类制剂销售相关的各项费用支出。

5． 团队合作 ？ 根据销售中心绩效方案对所辖人员进行二次考核。保证团队工作效率

？ 定期组织头孢类制剂销售经理及大区经理开展工作例会，进行工作总结和部署，安排 政策学习和业务技能培训

6．新产品策划与管理

？ 根据公司的发展规划和销售决策，结合业务人员反馈的新产品需求，审核新产品开发计划书，组织新产品策划工作

岗位要求：

教育程度 全日制大学本科及以上学历；医学，药学，市场营销，公共关系等相关专业

经验 在大型制药企业十年以上医药市场营销经验，任总监或销售副总以上职位不低于5年，有抗生素制剂销售渠道的管理经验，具有优秀的市场驾驭能力；

知识 具备良好的药学、医学、营销学、管理学、公共关系学、心理学、合同法、财务管理等知识，熟悉药品市场运作，熟悉国家的相关法律、法规。

能力 具备较强的沟通技能、市场敏感性、承受压力能力、风险控制能力、理解判断能力，组织协调能力，决策能力，社会活动能力，语言文字表达能力，创新能力、管理能力等

企业介绍：著名大型国企医药集团属下全资子公司，国内头孢行业领军企业。欢迎业界具有普药类全国营销经验的能人志士加入。

广州冠纳企业管理顾问有限公司 http://www.grand-talents.com
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