湖州招聘

职位描述：
职位宗旨： 
负责管理和培养本区销售队伍，根据市场情况参与制定并执行公司的销售策略，协调和公司内部、网络及客户的关系，完成部门下达的销售指标

岗位职责：

• 建设和完善路区内的管理制度，使之能顺利运行
• 按照部门指标分配原则，给销售员划分路区，制定指标
• 定期召开销售主管及销售员会议，检查销售员的工作情况
• 拜访重要客户，处理疑难问题
• 协调与各部门的配合，传递客户的信息、要求，不断提高服务标准
• 通过培训及辅导工作，提高销售人员个人能力。配合各种销售项目的开展并对实施情况做好相应的支持工作
• 阅读分析相关销售报告，按数量、方向、质量等标准评估监督销售活动
• 熟练使用销售过程管理工具,了解销售员的客户情况和努力程度
• 收集并分析市场信息，特别是竞争对手的情况，及时调整相应的销售策略

人员管理:

• 明确定义部门角色，职责以及部门的绩效目标
• 规划、组织和指导部门进行高效且有效运作
• 培养高品质、优质服务（面向内部客户）、灵活并具有成本意识的文化
• 合理协调资源，对全球性、路区性以及全国性的项目推进提供相应的资源保障
• 与团队成员共同制定IKOs/KPIs，并监督团队成员的个人表现，包括绩效辅导，并进行绩效评估

岗位要求：

• 1年以上销售项目管理经验，或销售管理经验，

• 本科以上学历

• 良好的沟通能力

• 英语四级

• 有车，或有计划购车（负责区域较大，提供车辆补贴）

薪酬福利及职业发展： 
1.此岗位的薪酬与工作绩效挂钩：薪酬= 基本工资 + 奖金 
2.公司与员工签署正式劳动合同，提供完善的社会保险及公积金 
3.公司提供免费员工补充商业医疗，意外保险 
4.公司提供免费员工子女医疗商业保险 
5.公司提供免费员工体检，员工生日，各种节日慰问品 
6.法定节假日上班安排调休或支付3倍工资 
7.公司提供不少于10天带薪年假，不少于5天带薪陪产假等带薪假期 
8.公司提供一年四季的工作服装 
9.公司提供各种专业的业务培训 
10.公司提供丰富多彩的员工活动 

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中外运敦豪是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由德国邮政敦豪(DPDHL)和中国对外贸易运输集团总公司各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。目前，中外运敦豪已经成功地建立了中国庞大的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有超过8,000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国400个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和近200处办公设施。国际快递服务可直达其中159多个主要城市。每周使用超过500架次商业航班和专机。
中外运敦豪凭借DHL作为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势，在国内各主要城市为企业提供非常广泛的国际、国内门到门航空快递和物流服务。

在网络布局上，中外运敦豪不断加大对中国市场的基础设施投资，布下遍布全国的坚实足迹。科学规划的枢纽、口岸、服务中心、办事处配合中外运-敦豪用灵活周密的航空运输航线，构成了中国市场非常完善的服务网络体系。2012年，DHL斥资1.75亿美元建设的北亚枢纽在上海投入运行；通过对众多国内、国际口岸及枢纽的有效连接大幅缩短了转运时间。2013年开通的中转集拼业务则更加充分地整合网络资源、提高货物转运效率，为客户带来了更加便捷的服务。如今，中外运-敦豪快递服务的区域已覆盖中国绝大部分人口聚集区和经济中心城市，哪怕在“世界屋脊”西藏，中外运-敦豪也用优质服务践行着对中国客户的承诺。中外运敦豪拥有10个大中型口岸，分布在国内重要城市和港口，全国口岸日均吞吐量达到6万票，进出口货物550吨。在2015年全国报关单位进出口报关单量排名中，中外运敦豪在所有海关关区的报关量均排名领先。

2015年中国与欧盟的AEO (Authorized Economic Operator，认证经营者)互认开始正式实施，中外运敦豪再次得以提升其“金黄色速度”，享受与欧盟28个成员国海关通关的高速和高效，从而为客户带来更加便捷优质的服务。作为国际航空快递领导者，中外运敦豪不仅是中国领先获得海关AEO高级认证的国际快递企业，且拥有业内首个获得AEO高级认证的保税仓库。

DHL快递多年来致力于为亚太地区提供卓越安全的点对点供应链解决方案，在亚太网络中拥有100家荣获TAPA“运输安全要求”认证，也是DHL快递在中国第22家获TAPA的A等级认证，业已成为亚太地区拥有非常多“运输安全要求(FSR)”认证服务中心的企业。DHL快递在全球有270多个经TAPA认证的作业设施。

自成立以来，中外运敦豪一直致力于成为“***雇主”，着力培养“备受激励的员工”，注重采取激励措施并加强员工培训，强调提高工作技能及服务水平，确保随时能为客户提供高水准的服务。2016年，中外运敦豪连续荣获由怡安翰威特、杰出雇主调研机构、卓越职场研究所、智联招聘四家国内外知名人力资源专业机构评选的“***雇主”称号。众奖项的取得再次印证了中外运敦豪在人才培养、管理以及建立和谐雇员关系方面所作出的长期努力。
中外运敦豪长期致力于投身社会公益事业，用实际行动践行与当地社区协同发展承诺。“DHL全球志愿者日”项目至今已连续举办八年，每一年，中外运敦豪的8000余名员工都利用业余时间，积极参与公益项目，以实际行动支持社区的学校、公益组织和福利机构，为儿童们带去关爱。回顾过去的公益足迹，中外运敦豪在各个领域均结下累累硕果。在儿童发展方面，公司携手中国儿童少年基金会，共同发起为期三年的长期公益助学项目“小书包，大未来?DHL爱心背包行动”等。在环境保护方面，中外运敦豪积极支持集团公司GoGreen项目发展，先后实施了基础设施改造、生产线和运输服务优化等一系列节能举措，并与比亚迪携手开发绿色物流解决方案，为减少碳足迹、保护环境贡献力量。在灾难援助方面，中外运敦豪携手扶贫基金会的“加油计划”项目，使雅安、鲁甸地区超过3000名儿童从中受益，帮助他们心理抚慰和重建信心，投入新的生活。
经过近30年的市场深耕，中外运敦豪已成为中国领先的国际快递供应商；中国也成为DHL快递全球最为重要的市场之一。出众的市场规模、业务表现和战略潜力使中外运敦豪自2016年起升级为DHL在全球的第七个独立的运营区域。

如需了解更多的相关信息，欢迎访问DHL中国网站www.cn.dhl.com。

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