湖州招聘

KA部经理招聘要求

任职要求：

1. 大学本科（含）以上学历；5年以上大型零售客户管理与服务经验，有食品行业经验优先；

2. 2年以上团队管理经验；

3. 对KA信息、数据非常敏感，擅长捕捉、分析、利用信息和数据；

4. 出色的KA渠道策略规划能力、重点客户经营能力、KA谈判能力和KA公关危机处理能力；

5. 优秀的规划、统筹和协调能力、人际沟通能力和KA文档管理能力；

6. 优良的KA促销规划能力、 KA运作督导能力和KA运作培训能力；高效的KA业务执行能力；

7. 熟练操作office软件，擅长EXCEL与PPT运用；

8. 良好的KA客户资源

岗位职责：

1. 确定KA目标——协助销售总监确定直接合作KA系统和非直接合作KA项目年度销售目标，并对年度销售目标达成状况承担直接责任；

2. 制定KA策略规划——向销售总监提供KA年度运作策略规划；

3. 建立KA运作规范化——制定KA门店终端经营标准并推动重点客户经理全力达成；

4. 掌控KA合同谈判进程——规划KA谈判策略并协助重点客户经理开展KA谈判，指导非直接合作KA中重点监控KA的合同谈判过程，保障雅客品牌的有利地位；

5. 统筹KA业务发展——统筹分公司与省部/直属区域之间、KA总部与门店之间、区域销售团队与经销商之间、经销商与经销商之间的KA业务协作配合；

6. 推动KA业务开展——协助重点客户经理持续推动直接合作KA业绩达成，包括产品推广、价盘稳定、渠道拓展和账款回收，持续关注非直接合作KA中重点监控KA的合同执行、销售表现和价格执行；

7. KA促销执行——规划KA年度促销方案并持续跟进和评估KA促销活动的执行成效；

8. 开展KA管理部运作绩效考评——定期考评KA管理部人员的工作绩效并提供指导和培训；

9. 开展KA运作培训——定期为KA管理部人员提供KA运作指导和培训；

10. 综合评估KA管理部运作成效——根据月度/季度/年度经营损益分析和投入产出比分析KA管理部运作成效。

联系电话：0311-89808270

   河北九道食品科技有限公司注册资金1000万，是一家集开发、研制、生产、销售为一体的高科技集团性企业。下设河北九正商贸有限责任公司、石家庄今谷康生态农业开发有限公司、海南九道生态农业开发有限公司等多家子公司。 公司自成立以来，以“以精立业、以质取胜”为宗旨，秉承“至精、至真、至信”的经营理念，“细节出精品，质量创品牌，诚信赢市场”的生产理念，采取先进工艺和中华民族传统工艺相结合，严格按现代化企业模式运作，研发出中国最健康优质的五谷果蔬。期间，荣获绿色食品协会会长单位。 总部坐落于环境优雅、交通便利的石家庄国家高新技术产业开发区。公司主营固元膏系列、复合粉系列、营养补给片系列等五谷膳食产品，拥有一支有着多年食品研发及快消经验的精英团队，所研发的五谷果蔬食品引领国内食品科技先锋，深受广大消费者和经销商的厚爱和认可。九道倡导“安全、优质、健康”的品质政策，始终坚持把生命作为第一要务投入到事业中去，为您的健康护航。