湖州招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责和厂商渠道部门对接，熟悉厂商渠道政策和要求，完成并维持公司在厂商的认证资质；
2、根据公司年度业绩目标及业务发展方向，拟定公司产品政策，包括产品线分类、销售个人和团队目标分解、产品奖励政策等；
3、支持公司重大集成项目，包括商机整理、厂商报备、现场交流支持、产品方案选型、报价策略、厂商资源争取等；
4、熟悉原厂商产品配置及报价体系，及各种促销活动、返点计划，对项目报价进行指导，配合运营部门进行项目产品采购；
5、根据公司业务发展方向及行业客户需求，了解行业发展动态，引进新产品新技术，结合公司自有产品及代理厂商产品方案，制定行业解决方案；
6、配合市场部和销售部进行公司宣传，成功案例等材料内容编写；
7、参与客户研讨会进行方案演讲；
8、配合销售经理和售前工程师进行客户拜访，对客户进行产品的技术讲解、技术交流、产品演示、招标答疑工作和技术澄清等工作；
9、结合客户需求撰写针对性的产品解决方案（包括公司自有软件产品、代理的软硬件产品：网络、服务器、存储、系统软件、数据库软件、备份软件等）；
10、负责公司相关产品解决方案制定工作；
任职要求：
1、大专以上学历，3年以上IT系统集成行业售前或者产品工作经验；
2、具备商务气质，逻辑思维强，具备较好的文档撰写能力和沟通表达能力；
3、乐于接受新事物，具备快速自主学习的能力；
4、乐观开朗，品行端正，具有较强的责任心；
5、具有良好的团队协作精神，服从组织管理；吃苦耐劳，能承受较大的工作强度，适应加班和公司安排的出差；
6、具备软件/硬件产品或项目售前工作经验者优先考虑；

技术能力要求：
1、熟悉虚拟化、SAN、备份、容灾等系统的架构和基本原理，了解vmware、EMC、HDS、IBM、HP、DELL、NetApp、CISCO、Veritas、华为、浪潮等其中某个厂商的解决方案和软硬件产品；
2、熟悉服务器、存储、操作系统及虚拟化平台等产品的技术要点；
3、具有较强的软硬件综合知识，熟悉市场主流品牌服务器产品、存储产品、软件产品；
4、具有IT咨询规划经验、投标经验，具有较强的产品销售/售前思路和意识。 举报 分享

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