湖州招聘

职位描述：

工作内容：（此岗位无业绩销售考核指标）

一、销售与团队管理、培训、考核

（一）根据分公司保费收入预算，制定分项目标和业务发展策略；

（二）负责分公司及下属机构销售团队配置及人员管理，制定分公司销售考核方案，监督落实销售系列考核办法，统计反馈考核结果。

（三）开展针对性技能岗位培训与专业知识指导。

二、销售费用管理

（一）编制年度销售预算，对销售费用进行动态管控；

（二）遵照总公司下达的销售费用率指标，根据分公司销售费用管理制度，对销售费用使用进行初步审核。

（三）定期对公司销售费用进行统计，分析，对异常变动及时提醒，防范合规，超支等风险。

三、中介渠道管理

（一）根据公司中介渠道管理办法对中介渠道进行审核(包括资质、代理范围等)，在营销管理系统中及时准确完整录入中介渠道信息，并及时更新、调整，备份；

（二）建立中介协议档案，保证中介协议及相关材料齐备，做好统计、整理、归档、协议到期提醒等工作。

四、销售推动

（一）跟踪并把握行业发展态势，关注主要竞争对手市场动态；

（二）负责公司整体业务发展策略制定及营销方案制定；

（三）负责公司整体性的竞赛激励方案制定和整体性营销活动的组织；

（四）负责公司整体业务发展的跟踪、分析及改善。

五、销售支持

（一）负责销售团队业务发展的督导和支持。

（二）负责续保工作的跟踪、分析、监促

（三）负责销售方面的广告宣传和营销辅助材料制作。

（四）负责部门对外数据的汇总、材料的制作。

（五）协助业务部门拓展渠道、维护和管理。

六、

（一） 本科及以上学历，保险、市场营销相关专业者优先；

（二） 在保险行业从事销售管理工作1年以上或在同等规模金融企业从事销售管理工作经验1年以上者优先；

（三）熟悉国家保险相关法律、法规；熟悉保险条款、核保理赔实务；熟悉公司业务流程、产品知识；熟悉保险客户需求；

（四）从事过相关的保险销售的管理，能熟练的运用各类模型和表格的制作者优先；

（五） 具有会计基础、从事过保险渠道销售者优先。

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