黄山招聘

一、岗位信息
1、职位名称：业务主管                  
2、所属部门：黄山办事处
3、工作地点：黄山市歙县               
4、岗位定员： 1人        
5、直接上司：办事处经理                    
6、直接下属：业代若干
二、职责概述
1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成
2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正
3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成
4、负责辖区分销商实际（从经销商）进货量发送手机短信
5、负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导
6、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导
7、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核
8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理
9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效
10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核
11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理
12、负责辖区内客诉的第一时间处理
三、日常工作
1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成
2、经/分销商管理：
Ø  负责区域内经/分、销商的日常拜访，按照分销商实际进货发送手机短信。
Ø  负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导
Ø  经/分销商配送及时、准确管理。
Ø  维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。
3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。
4、做好经、分销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。
5、将业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据核对，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认；
6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；
7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；
8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户卡
9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。
Ø  针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种销售辅助工具的使用、基础销售技能等。
10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。
11、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。
四、任职资格说明
1、年龄：27—35岁       
2、性别：男女不限          
3、学历：全日制统招  大专（含）以上
4、专业：市场营销、经济管理等专业   
5、资历要求：
1）3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。
2）现职业务代表竞聘要求中级及以上级别，现职主管竞聘要求高级及以上级别主管.
3）上一年度内无中级（含）以上过错
4）上一年度年终考核结果为合格等级及以上
5）本年度季度考核结果为合格等级及以上
6）距前次参加同岗位竞聘时间不小于6个月
7）所在部门直属主管和隔级主管至少一人推荐
6、知识和工作能力要求：
1） 熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。
2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。
3） 有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。
4） 能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。
5） 工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。
6） 有一定数据分析能力和市场判断能力。
7） 熟悉计算机操作。
7、相关培训要求：
销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧、员工绩效管理等知识和技能的培训。
待遇：
1、养老金、医疗、失业、生育、工伤保险及住房公积金
2、季奖、年奖、高温津贴、午餐补贴及各种节日福利
3、提供培训机会及公平广阔的发展空间

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国轻工业饮料行业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国著名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、***森林公园广东万绿湖、天山冰川区新疆玛纳斯、全国优质矿泉水源地四川峨眉山、***自然保护区陕西太白山建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增，目前其市场占有率在国内包装水中位居***。2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列运动饮料、水溶 c100果汁饮料、力量帝维他命水、东方树叶原味茶饮料。
优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。 2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（qs）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国著名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中***的“白金品牌”。
农夫山泉品牌曾被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球***市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中***的本土品牌。
农夫山泉总部位于中国历史文化名城、世界著名的风景游览胜地—杭州西子湖畔。在全国各地共设有16个花园式工厂，33个销售大区，338个办事处。农夫山泉已拥有超过14000名的全职员工。