黄山招聘

• 职位目标： 制定区域内零售连锁客户销售策略，完善区域内连锁客户各项业务运作流程，与地区经销网零售团队共同建立可持续发展的连锁业务合作模式。 持续扩大本公司产品在连锁终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与连锁客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系。 完成区域内连锁客户季度忠诚度项目的谈判； 积极推动与区域连锁客户的合作创新项目；   
• 主要工作职责: 1.    负责所辖区域连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、连锁客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。 2.    按照公司总体连锁客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的连锁客户销售策略，有效管理区域内的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：连锁客户的年度协议谈判；连锁客户的促销活动的制定与执行；连锁客户服务能力的监控与管理；与连锁客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内连锁客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。 3.       与品牌组、渠道TMK、区域RTMK等职能部门紧密配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访连锁客户的终端门店，监督连锁客户销售活动的执行。 4.    确保连锁活动执行信息及时传递给门店的SR，并收集执行情况与总部密切沟通，保障执行效果。 5.    维护连锁客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域连锁客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在连锁客户的销售份额。定期与连锁客户的业务部门进行业务回顾。  
• 文化程度：大专或以上学历 ·         
• 任职经验：五年以上的医药商业及连锁客户销售经验，外资工作经验优先 ·         
• 专业知识/技能：了解商业、零售操作的相关法律和法规； ·         
• 计算机及外语水平 熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL、PowerPoint使用 ·         
• 能力要求：基本销售技能 、良好的语言表达能力和沟通能力、逻辑思维和市场分析能力 、人员辅导能力。   

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