黄山招聘

一、岗位职责

（一）、保证本区域的整体目标任务的达成

1、年度规划时对本区域整体任务目标合理分解到各个经销商及具体月度、季度；并和经销商一起拿出达成方案，经大区或省区经理审核和事业部总监审核付诸实施；

2、通过跟进指导督促经销商及市场专员和各项合理的方法，保证本区域整体目标和各经销商的达成。

（二）、销售网络建设方面：

1、按公司确定的区域划分、各市场销售网络建设完成时间及开发标准，数量、质量、时间等三方面要求，目标清晰，有具体合理的计划和时间表的去推进本区域的销售网络建设工作，借助上级帮助，保证本区域的按时按量按质达成销售网络建设目标。

2、对各空白市场，及时搜集准客户信息资料和进行前期拜访，并努力获取最合适的准客户相对准确全面的资料及信息，并提交给上级，请上级帮助分析准客户信息资料，经上级审核批准后，配合上级深度开展工作，按时按质高效地达成客户开发目标。

3、配合公司进行更好的招商方式的开展；

4、按公司确定好的不合适老客户更换标准与流程，对于不合适的老客户及时上报上级及事业部，经审批通过后，和上级一起及时（在标准、时间上有明确要求）更换成更为优质合适的客户，同时注意方式方法。

（三）日常市场方面的管理：

1、依据本区域各经销商和市场专员的当时的具体情况，确定每月本区域相应的重点工作，每月26日提交至上级审核确定，再结合公司和事业部年度、季度、月度确定的本区域的重点工作，相应地分解到各经销商和市场专员，然后在相应地时间点跟进指导落实达成，保证本区域年度、季度、月度的各项重点工作及时完成；

2、指导各经销商和市场专员确定重点工作时，应将各市场的维护提升目标（含消费者数量增加、品牌影响力提升等）、具体计划及重要问题解决等要纳入各市场重点工作，帮助审核修正指导。

3、观察、检查各市场专员的日常工作和结果，要经常实地考察和了解各市场的实际情况，并及时向经销商和市场专员提出整改要求与目标，要很具体，并跟进落实达成情况。

4、通过市场实践为本区域各经销商及市场专员提供相对样板成功的活动方案给各市场，指导各地市场开展有利于提升市场和品牌影响力的活动；

5、帮助市场解决各类问题，经常和客户沟通，及时解决问题、解决误会，及时传达各类信息，不断提升客户的信心。

（四）人员管理

1、协助上级和人力资源部将本区域下属人员按标准与要求推荐招聘人员到位；

2、随时了解掌握本区域内下属人员的动向、能力及态度，实际目标任务完成情况，及时进行沟通，解除误会，鼓励先进，对人员的淘汰、去留、奖惩、晋升，及时提出合理建议；

3、要让本区域的营销工作政通人和，保证所有目标、政令、计划等顺畅落地、执行到位，做到高执行力、高效率；

（五）日常其他主要事务：

1、按公司规定的市场费用审批权限，严格把关本区域的各项市场费用申请及核销审批；根据市场发展需要和标准要求，向上级和事业部申请相关市场费用，严格按标准落地执行、监督实施，严格把关费用使用的实际情况及实际效果；

2、本区域窜货的全面管理及协调处理，并严格按公司要求，全力配合协调处理跨区域的窜货事务，是本区域的第一责任人；

3、本区域网络控价及线上销售的全面管理及协调处理（电商部门负责处理和反馈），并严格按公司要求，全力配合协调处理跨区域的网络控价及线上销售事务，是本区域的第一责任人；

4、及时参加公司和事业部、大区或省区各项会议，并保证各项会议内容与要求在本区域的各个级别落实到位。

5、通过销管或总监助理衔接协调职能部门的相关事务。

6、帮助事业部、上级及时处理大日期和老货，将相关损失降到最低。

7、帮助事业部进行市场调研（有目标有计划有节奏有重点的进行），保证在本区域的相应调研客观、真实、翔实、及时，为供应研发部门提供重要产品研发和提升改进的重要信息，为工厂改进品质提供关键信息，为集团做重大决策提供信息与依据。

8、负责本区域内各类突发问题（如工商、质检等政府事务、客诉、客户纠纷等其他事务）的及时反馈和协调处理解决。

9、为集团、运营中心、事业部及相关部门及时提供各方面的建议。

10、领导和事业部总监、上级安排的其他重点、临时性的公司工作事务，按时按量按质达成。

二、任职要求

1、有3年以上丰富的羊奶粉或奶粉推广销售经验，熟悉婴童渠道和市场；

2、勤奋务实，吃苦耐劳，工作责任心、上进心强；

3、能适应经常性出差。

三、薪酬待遇

完善的薪酬体系，整体待遇优于同行；

丰富的季度、年度奖项；

五险一金及意外商业保险；

工龄工资、差旅补助、话费补助、交通补助、夏季高温补贴、节假日礼物等福利；

节假日、婚假、丧假、产假、陪产假、哺乳假、超过半个月的春节假期等福利；

优秀的企业发展平台和前景；

广阔的晋升空间和渠道。

四、工作地点

职位发布地及周边地区，具体根据本人意向区域和公司安排划分片区负责。

婴商国际集团有限公司，是中国专业的母婴品牌综合运营商及专业的乳业工厂投资商之一。
婴商国际拥有数个自有品牌、数家子公司，已投资数家婴幼儿乳粉生产工厂及牧场。
婴商国际创始人、董事长甘涛先生为清华大学研究生，为中国乳协理事。曾先后荣获荣获2014品牌中国行业（母婴）年度人物、2015全***婴十大杰出青年、2016最具影响力品牌领军人物、2017全国孕婴童行业十大杰出人物等众多荣誉奖项。为赣商大会的赣商企业家代表。
婴商国际名誉董事长宋昆冈先生为IDF国际乳联中国委员会主席、中国乳制品工业协会***、二、三、四届理事长。
婴商国际坚持以消费者为中心的理念，坚持以工匠精神做好产品品质，不断提升综合服务，以努力实现成就***品牌的梦想。
婴商国际旗下自有品牌，羊奶粉品类代表性领导品牌【欧能达】成立于 2010年，2017、2018、2019连续三年获得参加由国家市场监管总局指导中国乳协组织的“全国主流婴幼儿奶粉品牌质量大赛”资格，并连续三年荣获大赛***质量金奖品牌。
旗下还有诸多羊奶粉品牌（艾比诺、哈维、艾达、卡迪夫等）、牛奶粉品牌（思麦尔、现代元素等）、纸尿裤品牌（涵洋宝贝等）及投资工厂，产品覆盖婴幼儿、儿童、学生、成人以及中老年等各阶段群体。
婴商国际在集团创始人的领导、名誉董事长宋老指导及合作伙伴、团队的共同努力下，经过10年的高速发展，在母婴行业取得了卓越的成就，得到了广大消费者、合作伙伴及各界朋友的高度认可！
我们坚信，婴商国际在我们清晰地长远战略规划下，在全体婴商人（不仅是婴商国际的精英运营团队，还包含婴商国际的所有合作伙伴、分销伙伴、导购家人及关注支持婴商发展的贵人、朋友等）的共同努力下，专注母婴、奶粉事业，高效率，高执行，充满正能量，必将带领婴商国际实现新的更大目标，创造新的更大辉煌！