黄山招聘

岗位职责（高端酒水销售+高提成）
一、制定所辖区域品牌营销中心全年营销计划，分解为年、季度、月度销售计划，并进行安排、管理、监控、反馈、评估、调整、总结等各项工作。确保销售计划完成，节约销售费用，及时回笼资金。并完成个人销售计划、回款；
二、统辖、指导、管理、监督所辖区域市场的客户开发、维护等工作。并完成个人只管市场的客户开发、维护；
三、统辖、指导、管理、监督公司所辖区域市场的市场调研、分析和预测工作。包括现有市场分析和未来市场预测；消费者心理和行为调查；竞争对手分析与监控；渠道调研；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。并完成个人直管市场的调研、分析、预测；
四、统辖、指导、管理、监督所辖区域基础市场的打造，贯彻落实严格把控市场、精耕细作，区域化、个性化品牌延伸的公司发展战略，合理规划市场费用投入比例，所辖区域市场打造重心以的发展部署。并扎实完成个人直管市场的市场方案制定、执行；
五、统辖、指导、管理、监督所辖省区经理、城市经理的考核、考评、管理教育工作。关心所辖营销人员的工作状况、思想动态，做好耐心细致的思想教育工作；
六、总经理临时安排的客户开发、维护、市场打造等各项工作。
岗位要求：
一、业绩管理：
（一）制定所辖区域全年销售计划，并进行安排、管理、监控、反馈、评估、调整、总结等各项工作；
（二）熟练掌握所辖区域全年营销计划分解、相应省区经理所辖市场营销计划及分解；
（三）熟练掌握所辖区域每月计划完成情况量化数据，对所辖区域销售任务负完全责任；
（四）熟练掌握公司发展规划、品牌战略、产品特征（包括品相、价格、政策、包装特色、市场表现、口感特色、价格策略、优势特色、发展历史）、行业状况（白酒生产酿造、销售变革、区域消费特色）、五粮液集团（历史、酿造、特色、系列酒产品线）、竞品情况（同类产品行业状况、区预售价、市场表现），并积极参与培训提升。
二、市场管理：
（一）熟练所辖区域各个市场基础状况（下沉至县级市）。包括市场整体状况（市场区位、人口数量、近5年主流产品变革、当地酒水圈状态）、客户消费习惯（当地酒水消费容量、客户消费偏好）、竞品情况（价位段、销售渠道、销售总量、经销商、包装特色、营销思路）、我司产品状况（经销商变更、市场表现、价格体系变化、主销品类、销售渠道、宣传方式等）；
（二）制定相应的所辖市场年度发展规划，包括客户开发推进、重点市场集中投入、重点市场方案执行；
（三）针对直管市场，要求完成客户开发；对于已开发客户，协助客户制定全年市场方案（方案可执行、有预算、有分工、有考核、有反馈）并协助执行，实现深入终端、精耕细作，以完成经销商回款，具体表现为：
1. 签订销售合同，合同管理、合同进度监督；
2. 销售发票，发货订单，运输，到货管理；
3. 销售货款收回，催款等业务处理；
4. 客户市场销售计划（目标销售额，目标利润率，市场占有率增长率，销售额增长率）；
5. 客户市场环境分析（行业动向分析、目标市场分析、购买行为分析、企业形象分析、SWOT分析）；
6. 4P营销组合战略（产品组合、定位、特色、品质、品牌形象、包装；价格组合、价位、折扣、定价对销售影响、付款条件；渠道组合；促销组合、客户沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉）；
7. 二级经销商管理：网点分布、经销商情况、对应政策、信誉状况等；
8. 经销商拉动：订货会、品鉴会、陈列费、打款赠礼等各类活动方案的细化、预算、执行、核销；
9. 终端拉动：买赠、促销等各类促销活动方案的细化、预算、执行；
10. 促销员管理：促销员的计划安排、技能提高、考核与奖惩。
（四）针对市场状况，汇总所辖省区月度工作汇报，提交所辖区域市场情况汇报，参与品牌营销中心月度会议。
三、员工管理：
（一）熟知所辖省区经理、城市经理各岗位工作职责、工作流程、考核办法、管理制度；
（二）根据实际情况向人事部提出相应的招聘需求，对管理制度等提出相应的增改意见；
（三）熟练了解所辖区域省区经理、城市经理的工作区域、工作计划、工作内容、工作技能、思想动态（包括每月拜访比例、新开发客户量、回款额），并给与指导与帮助：
1. 参与品牌营销中心每日省区级以上视频会议；
2. 组织开展所辖区域省区经理、城市经理每周三次开展视频会议，听取各城市经理工作总结及工作计划；了解所辖省区经理工作状况；
3. 对所辖省区经理、城市经理保证每周不低于两次的深度电话沟通，协调解决其工作过程中的问题，调动公司资源给予相应帮助；
4. 对所辖省区经理、城市经理每月不低于两次的见面沟通；
5. 向人事部提出对所辖区域省区经理的招聘需求、任免、调动意见；
（四）对所辖区域省区经理的报批、申请。对所辖区域省区经理3日内的考勤事项批准。
四、客户管理及服务：
（一）熟练掌握所辖区域客户整体情况，（包括股东构成、资金实力、销售渠道、资源优势、合作意向、信用资质）协助指导所辖省区经理的客户开发、客情维护；
（二）对于直管客户，要求完成：签订销售合同，合同管理、合同进度；销售发票，发货订单，运输，到货管理；销售货款收回，催款等业务处理，以及对客户情况的深入了解；
（三）协助客户完成与公司的各项对接（包括各类报表的制作提交、驻地城市经理的聘用流程、客户广宣类设计制作、客户费用核报所需材料）；
（四）已开发客户每月不低于1次拜访，每周1次电话沟通。
五、部门协作：
（一）参与其他部门相关的重要决策；
（二）会同品牌运营中心对所辖市场的管控（窜货、乱价、违规专卖店等）；
（三）根据市场情况向品牌运营中心提供决策支持（如广告投放、促销物料、方案推广）；
（四）协助品培部培训课程支持，协助品宣部品牌形象的管控。
六、临时项目组：包括大型展会临时项目组成立、大型培训临时项目组成立；
七、总经理其他安排。
（我公司为五粮迎宾酒全国总运营，网址：www.wlybjchina.com，请投递简历前，认真查看网站，了解我公司情况后有目的投递。投递时，需上传个人证书扫描件，含身份证、户口本、毕业证、学位证、资格证、离职证明等。感谢配合！）

公司简介：
    杭州耀本贸易有限公司，是一家专注高档酒水销售的专业品牌运营公司，本着诚信协作、关怀客户、回报社会的经营理念，致力于为上游品牌客户提供广告营销、市场定制开发、销售渠道拓展深化和后期市场服务工作；为下游经销商提供质优物美的高值产品及专业、完善的全方位服务体系；为大众消费者的时尚健康品质生活，提供可靠的消费引导与购物体验。
    公司成立于2014年3月，位于杭城钱塘江畔华业高科技产业园内，下设市场运营、品牌营销等多个专业化、分工明确的运营团队，设立了北京、苏州、深圳、郑州、济南5个办事处，辐射华东、华南、华中、华北、西北等各个区域，被誉为中国酒水品牌运营新锐。
    所运营五粮迎宾酒2014年一经上市，凭借其天独厚的品牌优势、名厂大企的白酒品质，杭州耀本前瞻性的营销思路，创新型的管理模式和品质型的产品服务，获得业界广泛好评。
    杭州耀本五粮迎宾酒始终保持敢于创新，科学管理，大胆布局，稳扎稳打的发展思路，不断整合企业资源，深化管理水平，拓宽产业链条，锐意进取，稳步扩张。为社会做贡献，为企业求发展，为员工谋福利。

核心价值观
Core values
诚信为本　品质为先　人才为基

发展思路
Business philosophy
敢于创新　科学管理
大胆布局　稳扎稳打

企业愿景
Enterprise vision
诚信为本　回馈社会　赢得社会尊敬
品质为先　精益求精　赢得客户尊敬
人才为基　共享成长　赢得员工尊敬

（我公司为五粮迎宾酒全国总运营，网址：www.wlybjchina.com，请投递简历前，认真查看网站，了解我公司情况后有目的投递。投递时，需上传个人证书扫描件，含身份证、户口本、毕业证、学位证、资格证、离职证明等。感谢配合！）