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客户市场经理—代理商渠道

惠氏制药有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:外资(欧美)
  • 公司行业:制药/生物工程

职位信息

  • 发布日期:2017-02-09
  • 工作地点:上海
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:5-7年经验
  • 学历要求:本科
  • 语言要求:英语 精通
  • 职位类别:市场/营销/拓展主管  生物工程/生物制药

职位描述

职位描述:
职位描述:
为了辉瑞健康药物部在代理商渠道的保健品品类达成销售及市场目标,按照公司全国客户市场代理商渠道年度发展策略,在客户市场经理的指导下,发展线下活动各项计划,整合区域各项资源,协调执行渠道中各类活动,并且充分将客户市场策略和计划与区域市场部进行沟通,对活动项目即使做出评估和回顾,确保总部与区域,销售执行与市场策略的一致性以及有效性。

责任范围:
指导并制定全国性渠道市场策略
协助全国客户市场代理商渠道制定渠道行销策略,渠道活动计划、评估标准及资源分配原则

领导并监督渠道活动的顺利执行
与代理商渠道区域销售队伍和区域代理商客户经理在代理商渠道线下市场活动的计划、执行、分解转化、跟踪监控和评估方面紧密合作,必要时采取措施纠正偏差。
在不同区域之间合理分配资源及建立渠道客户数据反馈
根据市场重要性与潜力、销售贡献等多重因素,在和区域以及销售部充分沟通的前提下,有效制定资源分配原则,包括礼品、样品、渠道活动支持等,有效与销售队伍就资源使用的原则和评估标准进行沟通;及时反馈客户数据信息以便做活动评估和销售分析报告
管理POSM及促销品
在各种宣传品、促销品的分发、使用及存放规范方面对销售队伍进行培训与沟通;监控、收集、分析并汇报市场反馈信息

收集市场活动以及竞争产品的反馈信息
收集、过滤销售人员对市场活动、资料、礼品等的使用情况及建议和竞争产品的信息,作为优化策略的依据;定期汇报活动执行情况和效果。

费用控制
管控各区域内各种线下活动费用控制在预算内,严格审批并记录

教育程度/经验:
本科或以上学历,5年或以上大型公司相关工作经验,3年管理经验,最好具有快速消费品或制药公司渠道营销及销售管理经验
特别知识
良好的中文和英文听说读写,良好的可靠的快速消费品市场或药品或营销知识
技能

拥有良好的沟通、自我激励、分析问题和项目管理技巧,拥有良好的解决问题、领导、管理、演讲和计算机办公软件技巧。

职能类别: 市场/营销/拓展主管 生物工程/生物制药

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公司介绍

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