葫芦岛招聘

职位描述：
工作内容及职责：
1、完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等；
2、全面负责各项考核指标的分解及达成；
3、销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析；
4、每天检查主管的工作完成短信汇报，每天至少抽查三名业代终端路拜访并根据执行情况给与业务指导，检查城市报表的真实性，安排办事处/工作站销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；
5、按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）；
6、与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，批评上周工作不足，帮助支出业绩欠佳者的问题所在，及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案；
7、每天下班前将当天的工作内容以短信或邮件形式向区域运营总经理汇报，每周、月汇总统计整理主管的销售达成、分销达成及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通；
8、定期交付公司规定各类报表；
9、每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到账工作；
10、督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性，完整性和准确性；
11、在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告；
12、及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励，及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见；
13、通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力，想前线队伍提供反馈信息；
14、完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域；
15、指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并做好跟进管理；
16、负责区域内的项目执行推动成效；
17、切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息；
18、有蒙牛/伊利乳制品行业经验或进口食品工作经验及客户资源的优先考虑；
要求：8年以上销售或市场工作经历，其中3年以上销售团队管理经验。

注：工作城市在辽宁省各个城市，可相互换职位。 举报 分享

 中国外运长航集团有限公司由中国对外贸易运输（集团）总公司与中国长江航运（集团）总公司于2009年3月重组成立，总部设在北京。中国外运长航是国务院国有资产监督管理委员会直属管理的重要国有骨干企业之一，是以综合物流和航运为主营业务的大型国际化现代企业集团。中外运电子商务有限公司为中外运集团下属子公司，中外运电子商务衢州有限公司为中外运电子商务有限公司的全资子公司。中外运电子商务有限公司主要经营海外优质产品内销业务，预计年销售额100亿，员工数量1000人以上。