葫芦岛招聘

职位：B2C南区销售代表
地点： 西安

岗位职责:
1完成业绩目标
§ 协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商业绩会议等，以实现区域销售目标
2执行销售政策
§ 向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实
3完成品牌基础建设
§ 按年度规划、负责区域内各销售网点的品牌基础建设工作，包括新增形象店、门头管理、终端店的形象整理等，以确保品牌形象在区域内得到稳定提升
4渠道建设与管理
§ 按年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成
5市场信息收集、反馈
§ 负责区域内主要竞争对手各类市场信息收集上报工作，以确保公司决策层有更加迅速、真实的信息依据

岗位需求
1教育程度: 专科及以上学历
2工作经验: 具备3年以上渠道销售、服务工作经验或优秀应届毕业生
3知识
§ 了解内燃机工作原理及常见故障分析排除能力。
§ 具备一定市场营销、企业管理理论基础。
§ 掌握润滑油产品知识。
§ 熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具。
4能力素质
§ 掌握并熟练使用业务发展计划书，参与经销商的月、季度回顾。
§ 能够在销售拜访中运用POPSA，并使用专业销售技巧做销售沟通。
§ 能够使用SPANCOP管理客户并跟踪潜在客户的进展，通过新客户的开发与合作取得厂商双赢的销售结果。
§ 客户关系管理; 经销商业务管理和提升; 团队协作发展; 市场意识; 实现价值取向销售。
§ 以客户和利益方为重; 辅导激励发展经销商及其员工; 领导经销商团队共创佳绩。
§ 具备沟通技巧，以及商务礼仪技巧;
§ 能够组织营销活动及会议

壳牌统一（北京）石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。以生产和销售“统一”牌润滑油系列产品享誉国内市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
•壳牌统一，壳牌润滑油家庭核心成员
•目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一
•生产线覆盖汽车用油、摩托车用油、工业及工程用油等全系列产品
•拥有１５００名以上优秀而敬业的员工及高素质的管理团队

我们的主张
没有一条路绝对平坦，没有一种生活完美无缺，
从细小的摩擦，到强大的阻力，
每天，人们都要面对各种各样的问题，
就在这些问题的背后，存在着一种力量，
它悄然无声，有时人们几乎忘了它的存在；
它坚韧强劲，时常迸发出超乎我们想象的能量。

正是这种力量，为人们化解分歧，消除摩擦，
让机器运转得更加顺畅，让路程更容易抵达，
心情为之舒畅，每一天也因此而更加美好。
这，就是润滑的力量。