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KA业务代表(管理经销商)

烟台欣和企业食品有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:外资(欧美)
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2022-06-27
  • 工作地点:武汉
  • 工作经验:3-4年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:7-9千
  • 职位类别:大客户销售

职位描述

岗位职责:

一、费用预算管理:1-终端门店主力品项激励费用投入,根据竞品动向对终端进行差异化投入,包括陈列购买、价格促销活动等; 2-新品激励费用预算执行上费用的标准,包括陈列和进货激励、促销投入管理等; 3-规划档期活动费用计划,即:系统DM海报费,陈列费、门店厂商周活动、体验站、消费者体验等费用; 二、客户关系管理:1-公司战略、政策传达,追踪经销商执行落地; 2-进销存管控,根据每月出货指标,业绩指标,设定安全库存,确保业绩达成 3-利润管控,通过公司终端资源的投放,价盘管控,保证利润; 4-终端重点门店拜访,建立客情,促进经销商生意拓展与库存分销,通过sellout达成驱动sellin指标实现; 三、联合生意计划与PJP执行:1、制定并执行审批后客户联合生意发展计划,按照提报审批后PJP路线进行拜访管理; 2、负责核查卖场促销活动、陈列、堆头执行情况以及门店库存新鲜度情况 3、根据门店业绩目标进行业绩分解,并跟踪业绩达成进度,完成月度、年度业绩目标; 4、负责规划系统档期活动,追踪档期执行以及产出,达成系统及门店POS销售,执行门店促销活动、消费者体验等拉动系统销售 四、消费者活动管理:1、承接大区指引,制定重点促销活动方案执行并追踪,落实陈列,形象及赠品配送 2、提报执行TOP门店,落实陈列、形象及促销活动; 3、活动效果及产出分析反馈并改善


任职资格:

1.知识-专业知识:市场营销等相关专业。2.知识-工具应用类知识:熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、excel等),并能利用工具进行较好分析、呈现。3.经验-教育程度:***大专及以上学历。4.经验-工作经验:一年以上快消从业经验,具备经销商管理经验,有KA门店管理经验

其他要求:

职能类别:大客户销售

公司介绍

欣和企业是专业调味品酿造公司,历经二十余年的发展创新,欣和已成为调味品行业知名企业,旗下有六月鲜、味达美、葱伴侣、6月香、黄飞红、欣和、有所思、禾然、小康、遵循自然和醯官醋等知名品牌。
欣和成立的初衷是让所有家庭吃得放心,我们坚信食物对于家庭和生活,不仅仅是物质的基础,更是维系情感、提升生活品质的根本。因此欣和立志从更广泛的饮食生态入手,改善食物从源头到餐桌过程中的每一个环节,包括食物的来源、生产加工的方式,以及所有与饮食相关的体验。欣和致力打造的饮食生态系统,包括可持续的农业种植、可靠的饮食供应链、创新的产品研发、高标准的生产制造、便捷的零售渠道、极致的饮食体验、全方位的食物教育。欣和立志成为能代表中国的领先食品企业,为整个中国食品行业建立新的标准,并将可信赖的中国美食带给世界。欣和上下都努力践行这份愿景,为了打造中国饮食新生态,为了给所有家庭一个更健康的未来。

联系方式

  • Email:shinhocr@shinhofood.com
  • 公司地址:和平区港湾中心903
  • 电话:17658088676