葫芦岛招聘

- Build the joint business plan with the account(s). Contribute to the commercial vision by sharing account perspective, risks and opportunities.
- Build, accurately forecasts and achieve the account (s) results: turnover, market share, profit. Plan all growth drivers accordingly.
- Prepare and lead the Account (s) negotiations, escalating when relevant. Build the action plan to implement the Division and channel strategy. Ensure it execution and tracking down to store level and sell out. Suggest plan adaptation when needed.
- Act as the expert of his account to feed a retailer-centric account planning process, to ensure as much alignment as possible ,

- Builds a retailer specific development plan , and a compelling story to get retailer buying in.
Build a deep customer intelligence and strong network with key stakeholders at the retailer’s.
- Work closely with other departments (Supply, Catman, finance, marketing) Connect Account key stakeholder of all functions with their L’Oréal counterpart. Ensure the consistency of L’Oréal voices when speaking to the retailer.

主要工作职责：

• 客户管理

  • 根据客户发展战略，协助制定重点客户年度计划

    • 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展

  • 协助执行区域谈判，接受区域反馈

  • 协助监督谈判执行效果

• 门店拓展

  • 协助落实本客户全国门店拓展目标在地区的执行计划

• 销售目标和P&L管理

  • 协助跟踪和分析销售指标达成结果，对销售目标进行动态管理

  • 协助督导重点客户费用相关数据搜集

  • 协助进行客户费用、盈利状况的月度和年度回顾

• 促销管理

  • 与Trade Marketing 合作，协助规划重点客户的促销计方案及机制

  • 配合Trade Marketing协助制定按月滚动促销计划

• 门店管理

  • 协助跟踪零售终端管理执行质量，及时解决问题，提出优化措施

  • 协助搜集本客户的相关数据(进货、库存、零售等)

  • 协助搜集本客户月度竞品数据

  • 协助搜集本客户月度客户数据

  • 协助分析零售数据，发现增长机会

关于欧莱雅集团与欧莱雅中国
 
创立于1909年的欧莱雅集团，是全球***的化妆品集团。于1997年进入中国市场，经过19年快速、稳健、持续的增长，欧莱雅已成为中国化妆品市场的翘楚，并在多个细分市场位居***，包括***护肤、彩妆、***护肤、面膜、高档化妆品、药妆以及专业美发领域。总部位于上海，有超过4400名员工。目前在中国拥有一个研发和创新中心，一个培训中心和三家工厂分别位于苏州、宜昌和广州。
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