河源招聘

工作职责：

1、销售策略
提出所管辖区域的销售策略，销售目标，渠道建议及客户管理计划
　
2、销售预测，预算及目标
开发及管理所管辖区域的滚动销售目标
确保区域目标与宏观生意目标一致，并控制费用
计划所负责区域的销售预算和开销（分城市，产品及型号）
客户计划和销售发展策略
探索并建议销售发展方向，成长机会点，确保数量和质量同步发展
合理分配资源（人力，财力，陈列物料等）以得到开销回报最大化
　
3、谈判
做演讲展示，谈判，并与经销商、大客户签订费用协议（与客户确认销售目标和政策）
　
4、前线管理
与经销商确认我们所需服务的标准，并监督实际发生情况
确保全国和当地重点客户谈判的执行
确保负责区域的销售目标达成
搭建销售人员结构，专用的或与经销商共享的人力，城市分布，及人员数量等
管理经销商，确保回款，跟进流程以确保经销商的信息流准确而顺畅

5、计划和控制
计划日、周的拜访路线，确保前线销售路线的一致性
监督前线销售活动表现
库存管理和掌控，提供解决建议已避免库存过高或库存不足
确保所有需要提交的报表准时并准确，销售计分卡，随着重点客户的实际数字灵活调整（库存，销量，新鲜度，促销报告）
　
6、市场管理和市场拓展管理
执行品牌策略，达成市场部拟定的数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍
确保市场拓展部活动执行，店内活动良好变现
对以下内容进行统筹控制：店内可视陈列，陈列物料，确保市场拓展部要求的店内活动按照标准执行，并在出现问题时及时指导解决
向区域市场拓展经理建议市场上新型的、有开发潜力的陈列物料
掌控促销员的工作情况，向区域市场拓展部反映情况
　
7、人力资源管理
给团队制定明晰的销售目标，并控制结果
通过协同拜访，市场拜访，定期评估团队绩效，评估KPI达成，通过指导来影响和激励团队
参与人员的选拔与招聘
给新加入的员工进行以下培训：销售技巧，陈列标准，市场活动执行，费列罗的销售准则，销售政策，产品，项目，促销活动等
　
8、其他来自于直线经理和公司安排的工作任务


职位要求：

1、优秀的销售技巧、谈判技巧
2、优秀的逻辑思维能力，拥有良好的对公司政策的理解能力并有效传达给他人的能力
3、优秀的组织能力，团队管理能力
4、优秀的电脑技能：Excel, PPT, word
5、英语四级水平的听、说、读、写、翻译能力

Ferrero International S.A., the holding company of the Ferrero Group, has approved the Group’s consolidated financial statements for the year ended on 31 August 2011. As at said date, the Group was comprised of seventy-two affiliated companies, including thirty-eight business units, fifteen production plants and three social enterprises, and its products are taken up by more than one hundred outlet markets.
 
Headed by Giovanni Ferrero as Chief Executive Officer, the Group closed the operating year with a consolidated turnover of 7,218 million Euro, representing an increase of 9.1% over the previous year. Operating results were particularly good in Russia, the U.S. and Brazil. The operating result for the Group as a whole, with an EBT of 856 million Euro, down 4.1% over the previous year, on the other hand, reflects an extremely difficult economic situation at international level, in the presence of high financial volatility affecting all countries the world over.

The average number of people employed in 2010/11 was 21,913 units, well in keeping with the employment level during the previous year (21.736 units).
 
In the course of the year ended on 31 August 2011, the Group made new investments amounting to 382 million Euro (5.3% of turnover), and 350 million of this amount was spent to strengthen the Group’s production activities. Besides the constant contributions to innovation, research and development, further investments were made in the fields of energy and environmental sustainability at Ferrero production sites in Italy, Germany, Poland and Belgium. The Group carried on its initiatives for the development of some of the poorest areas in the world according to the Ferrero Social Enterprises program.

费列罗国际有限公司（费列罗集团控股公司）已经审批了集团截至2011年8月31日财年的合并财务报表。截至该年度，集团由72家附属公司组成，其中包括38个经营单位，15家工厂和3家社会企业，产品销往一百多个国家和地区的市场。
 
在行政总裁乔瓦尼?费列罗先生领导下，集团在该经营年度实现总收入72.18亿欧元，比上一年度增长9.1%。其中俄罗斯、美国和巴西的经营业绩尤为可喜。但另一方面，集团税前盈利8.56亿欧元，比上一年度下滑4.1%，也反映了在金融高度动荡波及世界各国的背景下，全球范围异常困难的经济状况。
 
集团在2010/11财年共有21,913名员工，与上一年的雇佣人数（21,736名）持平。
 
在截至2011年8月31日财年内，集团新增投资达3.82亿欧元（占总营收的5.3%），其中3.5亿用于增强集团的生产能力。除不断致力于创新和研发，集团还进一步投资于意大利、德国、波兰和比利时的生产设施，促进能源和环境的可持续发展。集团还继续通过它的社会企业项目为世界上一些最贫困地区的发展做出贡献。

目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳等地建立了自己的销售团队。