海宁招聘

基本要求：了解服装纺织行业，有从事纺织面料或服装销售经验5年以上，同岗位3年以上管理能力。
工作目标Role purpose：
负责主持外贸部的整体工作，带领部门员工开拓海外市场，完成外贸销售任务。
职责Responsibility：
1、海外市场销售策略与销售计划的制定：
1）根据公司的外贸销售目标和计划，拟订外贸销售策略和具体销售计划，并监督和控制外贸销售计划的执行；
2）根据公司的外贸销售任务及不同的海外市场状况分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行；
3）制定销售费用计划书，对销售费用进行分配，控制销售成本；
2、监督执行外贸销售计划，完成销售目标：
1）带领销售人员开拓国际市场，挖掘潜在客户；
2）执行部门拟定的外贸销售策略及计划，带领销售人员通过建立和维护海外销售渠道或直接客户的开拓，完成公司分配的外贸销售任务；
3）负责指导销售人员对海外客户联络跟进，协助其制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议；
4）跟踪销售人员的回款工作进度，指导其制定相关计划确保货款及时回笼；
5）监控外销业务的财务与货款流通：与财务部门进行沟通，掌握客户回款情况；负责对超期货款的催收，并采取相应措施；通过日常与客户交流和客户业务状况分析，关注客户变化，预防坏账；
3、客户关系维护：
1）做好产品的售后服务工作，定期和客户特别是重点客户进行交流，及时处理客户投诉并确保客户满意，
提高客户对企业产品的忠诚度；
2）对目标客户和潜在客户进行评估和分析，与其维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
4、市场信息的收集与分析：
1）组织下属对公司产品和竞争对手产品在海外市场上销售情况的调查，撰写海外市场调查报告，提交销售总监；
2）组织下属进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标海外客户分析调查报告；
5、团队管理：
1）负责对下属的工作指导，并进行绩效考核；
2）负责对新上岗的销售人员进行业务培训。

公司创立即秉持“诚信、负责、踏实”之宗旨，竭诚为广大客户提供最完善的服务，历经多年在本行业的钻研，以及本公司对品质的坚持，已赢得客户一致肯定。
   本公司将以“面向客户，面向市场”为导向，力求价格同行业最低，竭诚为客户提供优质产品、优质服务!