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茗佳茗销售经理岗位职责及工资方案
一、销售经理岗位职责：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
二、销售经理具体实施工作范围：
A、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
B、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
C、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
D、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
E、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
三、业务部监督管理具体实施：
　　遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉； 团队协作经验共享，协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。督促部门员工按流程落实到位，具体监督管理措施如下：
1、计划制定：遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。
2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案
（1）收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况；
（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；
（3）与潜在客户联系，争取合作机会；
（4）合同条款的拟定、谈判、签约；
（5）对客户信用鉴别。
3、 完成订单：
（1）接受订单，交付销售内勤；
（2）跟踪客户信息制定投产计划，监督生产，保证供货；
（4）每周制定发货计划，交销售内勤；
（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。
4、市场调研与宣传：积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识
（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；
（2）了解竞争对手情况；
（3）了解客户产品信息；
（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。
5. 信息反馈：
（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；
（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。
　6、客户管理：建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作。
　7、沟通协调：积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作。
四、上班时间：
周一至周日9：00分—18：00
每月带底薪可休息两天，因公司原因未休完，核实后算加班或下月补休，但不能连休；如有特殊情况应提前申请，公司批准后方可，否则视为旷工。
五、工作考核标准
1.制定计划
⑴要求每年元月十五日前报送年度工作计划，每月第1个工作日报送月度工作计划。
⑵计划内容应包括销售、回款、市场开拓、市场推广、市场调查、市场管理、内部管理等方面。
⑶计划内容应分解落实公司年度经营目标并切合实际。
2.行销业绩
⑴销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。
⑵市场开拓完成率
本月计划开拓网点，一级市场（新增网点）；二级市场（计划拓展网点）
3.业务管理任务的完成
⑴月报表
每月第2个工作日报送销售月报。
⑵市场调研报告
每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据
⑶维护市场秩序
维护公司市场价格，监督代理商、批零商严格执行公司价格政策，及时协调处理、制止内部恶性竞争。凡有市场价格混乱、恶性竞争，当月不能发现、处理.
⑷应收帐款清理
按公司规定及时收回各种应收帐款。以本月实际清理金额/计划清理金额考核，
⑸客户管理
建立代理商档案，每半年对代理商进行一次评估，写出评估报告。
4.内部管理
⑴要求工作安排合理，业务程序科学；作风民主正派，内部团结合作，人际关系和谐正常；纪律严明，令行禁止，步调一致；模范带头，关心帮助指导下属工作。考评时随机走访员工，根据员工意见
⑵要求客观、公正，按时完成对所属员工的绩效考核工作，人事部抽查发现有明显的不客观、不公正现象，应作出明确奖罚
五、薪资制度　
业务经理薪资＝个人提成+部门管理提成+接到其它部门业务提成+配合其它部门业务提成
1、个人提成
净销售额＝实际销售额-信息费
毛利率＝（销售额-货物实际成本-信息费）/净销售额
净销售额保底标底 实际完成毛利率 提成比例 年终奖励
300万/年 毛利保持35%以下的 3% 　
毛利保持35%以上的 3% 2%
毛利保持40%以上的 3% 3%
毛利保持45%以上的 3% 4%
　 　 　 　
实际完成毛利率 实际完成净销售额 提成比例 年终奖励
毛利保持35%以下30%以上的 300万 3% 　
毛利保持35%以下30%以上的 400万 3% 1%
毛利保持35%以下30%以上的 500万 3% 2%
毛利保持35%以下30%以上的 600万 3% 3%
　 　 　 　
净销售额保底未完成300万/年的保底标准或毛利率达不到35%的销售，一律按净销售额的3%提成， 　

业务经理根据自己实际完成的净销售比例或毛利达标情况作为提成计算标底，每月1-31日的个人净销售额为核算基数,次月28日发放基本工资,,如发薪日前往来单位已向我司全额结清上月业务货款,提成可按3%放发,,若末能及时结清,只能发放2%的提成,剩余1%等货款结清后三天内发放,
附：若业务经理当月提成末达到3000元，可向公司预支末达到部分金额，在次月提成中扣除相等金额作为还款，若连续三个月末达到3000元提成，公司可调配该员工到合适的岗位，重新安排合适的业务经理人员任职。
２、部门管理提成
本部门其它员工净销售（毛利保持30%以上的）部分可抽取部门管理费，按净销售额的1%提成。此提成必须是收到合作单位全额付款后随当月工资支付提成。毛利率达不到的不可抽取部门管理费。
3、接到其它部门业务提成
业务经理在销售接单过程中，若接到其它部门的业务，可安排其它部门的业务经理进行跟进及订货，发货等服务执行工作，两部门提成比例按各部门提成方案执行，两部门按实际完成情况进行提成分配

公司简介：海口雅梵服饰有限公司成立于2002年，本公司主要经营服饰终端零售行业，目前经营的品牌有：ou.、rg、 lawrence、 末.未、elle，均属中高档消费的国内外知名品牌，本公司品牌在湖南省、海南省的各大商场均设有销售网点。