广州招聘

职位描述：
工作职责：
建立公司销售管理体系，推动销售团队完成销售目标、提升公司品牌形象、并提出营销建议，确保公司整体战略得以贯彻并最终实现市场目标。
1. 销售团队管理
1) 根据营销总体计划，汇总编制项目销售计划，并监控实施、完成情况。
2) 组织编制案场培训计划与教材，并组织培训，指导团队完成销售任务。
3) 根据项目销售的需要，提出人员调配方案，组织实施案场绩效考核。
4) 制作销售人员佣金、绩效奖金分配表，提出考核奖惩建议。
5) 组织营销队伍内部的交流活动，并对交流效果进行评估。
6) 接待、处理销售现场客户投诉。
2. 案场管理
1) 跟进销售现场服务区，如案场包装、施工进度、园林绿化等，负责工地现场营销场地的使用管理。
2) 编制销售手册，提出销售展台、模型、售楼处、样板间等布置需求，以及销售道具意见和建议，并参与设计评审策划与验收。
3) 安排销售人员熟悉现场及周边环境，了解竞争对手。
4) 审核认购合同与预售合同。
3.渠道拓展
1) 根据部门年度计划，分解制定季度渠道岛内、岛外拓展计划。
2) 依据季度工作计划，开展渠道拓展，完成季度渠道拓展报告。
3) 以银行、地缘性中介机构、关联单位及其他个人及企业等为大客户资源拓展模型。
4) 督导大客户信息机制的建立和维护，审核信息的完备性，及时沟通宣传项目信息。
5) 参与市场拓展、产品定位、客户分析工作，增强大客户资源管理的持续性和深入度。
6) 研究老客户关系管理，并安排对已购业主做好维系和开发工作。
7) 参与完成竞品项目本项目半年度客户分析工作，增强大客户资源管理的持续深入性。
4.配合营销的建议与销售管理
1) 配合组织实施营销战略方案，根据项目销售情况与营销策略的需要。
2) 协助组织现场开盘工作，并进行现场监控。
3) 执行销售价格，提出销售进度及价格调整的建议，管理权限内价格折扣。
4) 组织进行客户分析和产品销售分析，提出销售策略调整建议。
5) 审核各类销售合同、安排将客户档案移交客服。
6) 负责分析销控管理及销售数据，定期编制、提交分析报告、参与余房销售方案制定。
7) 组织参与客服版块牵头的客户关系维护活动、房屋巡检工作。
5.完成上级交办的其它工作。


任职资格：
1.年龄要求：30岁以上。
2.大专及以上学历，市场营销、公共关系、经济类、管理类相关专业。
3.6年以上地产销售经验，同职位2年以上；有亚龙湾、海棠湾高端别墅项目或单盘均价在7万㎡以上项目工作经验优先。
4.了解房地产的相关法律法规；了解房地产市场状况，对本区域商业与住宅市场、竞争对手情况有一定了解；熟悉房地产销售流程。
5.有较好的房地产销售技巧；具备较强的沟通表达能力、人际交往能力；良好的中文写作能力，熟练使用计算机与办公软件。
6.具备优秀的沟通表达能力、谈判能力、人际交往能力、服务意识、，具备较强的组织计划能力、控制能力，团队精神、责任感，具备创新精神。 举报 分享

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专注于核心城市的成熟商圈，凯华集团旨在打造经得起时间考验的、优质的持有型商业物业。其中，于2005年正式开业的广州国际轻纺城是凯华集团的旗舰级物业；2014年，凯华集团选址广州珠江新城的中心地段，打造旗下首个超甲级写字楼——凯华国际中心。
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