广州招聘

重点客户经理 – 母婴店渠道：全权负责该渠道战略性重点客户实现有挑战性的整体销量目标：
1. 通过总部谈判推动战略性重点客户在预算内完成年度协议的签订；
2. 通过精准的富有远见的战略性重点客户的促销或JBP计划实现月度，季度和年度的销量目标；
3. 通过有效的谈判确保公司新品得以迅速卖进各目标商店；
4. 制定每个战略性重点客户的店内5P标准并推动各城市销售执行到位；
5. 同时为分区/城市/客户经理在该战略性重点客户运作方面提供专业培训和指导。

主要职责：
1. 在公司允许的预算内完成年度协议的谈判和签订；
2. 根据公司目标，负责制订战略性重点客户的年度、季度、月度销售及JBP计划；
3. 负责完成或超过公司订立的战略性重点客户销量、覆盖 、分销、促销和订单满足率目标；
4. 负责战略性重点客户POS数据分析及月度，季度和年度的KPI回顾；
5. 快速而有效地卖进新品，确保新品得以迅速在各目标商店上架；
6. 制定该重点客户的店内5P标准，并通过谈判推动重点客户接受，以及推动客户/城市/分区经理有效执行；
7. 指导客户/城市/分区经理对重点客户进行日常生意运作的管理，将会要求大区经理/总监、大区TM经理/大区PG经理/大区NKA经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点客户的行动计划得到有效执行；
8. 有效计划并使用总部KA的促销活动/新品卖进费用，并负责监控费用支出；
9. 负责向大区经理/总监及销售总部人员及时准确地汇报生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪进度。

任职要求：
1. 本科或以上学历，良好的英语口语及书面能力；
2. 五年以上相关渠道，或NKA销售管理、采购管理工作经验；
3. 优秀的简报写作和演说技能，及会议组织能力。

    卡夫亨氏是世界第五大、北美第三大的食品和饮料公司，拥有8个营收逾10亿美元以上的品牌，是全球消费者信赖的食品生产商。公司一直致力于为全球消费者提供最优质的食品，树立并保持广受欢迎和信赖的品牌形象。
    我们的愿景：成为***的食品公司，创造一个更美好的世界。
    卡夫亨氏现有超过200个备受消费者喜爱的品牌在全球200多个国家和地区销售。我们家喻户晓的品牌包括：Kraft, Heinz, Oscar Mayer, Philadelphia, Master, Capri Sun, Classico, Jell-O, Kool-Aid, Lunchables, Maxwell House, Ore-Ida, ABC, Planters, Plasmon, Quero, Weight Watchers Smart Ones and Velveeta.
    卡夫亨氏（中国）现有正编员工3,200人。截止至2014年，卡夫亨氏在中国的年销售额已经超过26亿元人民币，与09年前相比，实现了4陪的增长。
    卡夫亨氏（中国）目前在中国境内共计运营7家工厂。工厂汇集了业内最先进的研发与生产设备，贯彻卡夫亨氏对食品质量和安全的严谨把控，进一步满足和超越消费者的期望，巩固品牌在食品行业的领导地位。
    为满足中国市场不断增长的对亨氏婴儿食品及营养品的需求，卡夫亨氏（中国）于2012年4月在佛山市三水区就卡夫亨氏在三水兴建新婴儿食品生产基地签署了投资协议。2014年12月，卡夫亨氏全球***的婴幼儿米粉生产基地正式投产。该生产基地占地80,000平方米，汇集当前食品行业最先进的设备，工厂的鼓烘机、粉状运输设备和包装机等分别来自领衔全球的设备制造商荷兰皇家吉美福高达公司、德国基伊埃集团（GEA Group）和德国博世（Bosch），大大提升生产速度的同时确保更严密的生产品质控制。
    亨氏米粉精选来自江苏农垦米业的绿色大米（获中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”）。大米从品种、基地、灌溉用水等种植及收储、加工全过程，都严格按照国家绿色食品要求进行品质管理，安全、优质、营养。
    作为一家将食品质量与安全视为企业发展基石的食品企业，卡夫亨氏（中国）自始至终致力于为中国消费者提供安全、健康、营养的产品，其产品质量与品质获得了社会各界的广泛认可和赞誉。