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希尼亚公司简介：中国希尼亚时装有限公司是一家中国领先的男士休闲服装供应商，主要是设计和生产男士商务休闲和商务正装及服饰配件，通过公司26家分销商和超过100家百货公司的分销网络，销售希尼亚品牌服装，希尼亚的产品在21个省、5个自治区和4个直辖市的1200余家希尼亚专卖店销售。
目标消费者是25至45岁的事业型男士，以满足他们在工作和生活上对时尚休闲服装的需求。
于2006年聘请中国十佳设计师杨子先生担任其设计总监；组建国际水平的设计队伍，形成了以夹克、西服、T恤、衬衫、休闲上衣、棉装、休闲裤、领带、皮具、皮鞋为主的产品系列，专注于商旅时尚的男装品牌；致力于为全球商务人士制定合身、舒适，适合公务出差、非正式商务会谈及时兴的运动休闲式商务会谈等场合的着装方式，希尼亚商旅专利携程装的首创上市，为精英人士进行商务旅行提供更完美的服装解决方案；希尼亚代表一种新潮流的商旅流行文化，引领商旅男装潮流，打造商旅男装第一品牌。

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
7、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
任职条件1、教育背景：耐消领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。
2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上耐消领域行业经验优先。
3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
4、素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

注：本职位归属为希尼亚鞋包事业部

广州毅硕商贸有限公司创立于1991年，是集设计、生产、销售鞋履为一条龙企业，拥有专业的设计开发、销售、管理的队伍，以高品质、高科技的产品，优质的服务为第一原则，不断与时俱进、创新进取、打造鞋履精品。

公司拥有现代化标准厂房5000多平方米，员工280多名，其中专业设计师傅5名，研发技术人员18名等。我们拥有完整、科学的质量管理体系，通过ISO9001/9002国际质量体系认证，拥有大量先进、专业的生产设备和检查仪器，现代化生产流水线多条。

我们始终以“顾客第一，品质取胜”为宗旨理念；经过多年不懈努力，我司产品远销三十多个国家及地区，得到中外客商的赞誉，在俄罗斯、欧洲、美洲等有广泛稳定的客户关系。

毅硕实现集团化模式运作，旗下有品牌事业部，ODM事业部，生产研发事业部门三大核心。其中品牌事业部已孵化出中国驰名的品牌“先力高”、“凯达保蓝”两大中高端品牌。现在两大品牌在健康飞速发展，需要更多能人贤士的加入，我们抱着真诚、求贤若渴的热情，期待您的加入！