某全球知名外资制药公司-招聘销售培训顾问
上海艾萨肯企业管理咨询有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：专业服务(咨询、人力资源、财会) 中介服务
职位信息
- 发布日期：2015-06-12
- 工作地点：广州
- 招聘人数：若干
- 职位月薪：面议
- 职位类别：培训讲师 大客户管理
职位描述
关键职责范围：
？ 团队咨询:了解区域销售团队的培训需求并提供有针对性的解决方案
？ 区域培训计划/引导：根据需求制定区域全年的培训计划并跟进实施
？ 销售培训：在区域内高质量完成销售系列课程的讲授
？ 实地辅导：协访销售代表和一线销售经理
？ 个人发展计划（IDP）：收集并分析区域内IDP
？ 管理信息系统（MIS）：及时完整地完成月报告并执行T&D培训计划
主要工作任务:
团队咨询
? 分析培训需求，开发新的培训方案，或修改和升级现有的培训方案。
? 计划，开发和提供培训以及员工发展方案，有效的运用课堂培训，示范，岗位培训，会议，讨论，workshop等工具。
? 了解业务，并使能力开发活动与目标小组的目的保持一致。
? 引导客户反馈，以进一步开发学习方案。
区域培训计划 / 引导
在培训需求分析的基础之上，根据关键能力域、培训成本、差旅费用、参与人数、项目数量、日程安排等相关的财务与数量的数据，与一线经理和人力资源合作伙伴共同制定区域/部门年度培训计划。
? 充分了解业务需求和销售必备的技能，然后为区域的销售团队制定年度培训计划，修改和升级现有的培训方案。
? 了解区域人员变化，相应的调整培训计划。和大区总监定期沟通培训情况。
? 根据培训需求，帮助业务制定专门的的学习方案或研讨会。
? 安排和开展专项课程，帮助销售提升技能。（确保本地化学习方案的质量达到客户期望）
销售培训
? 高质量开展培训课程，以达到客户期望。
? 为区域销售提供支持，根据SO的要求提高销售技巧与指导技巧。
? 参与销售培训课程的开发，收集客户培训需求，同时帮助开发培训工具和培训资料。
? 了解外部市场变化和医药行业信息，收集相关的新鲜案例，在课堂中传授和讨论，从而使培训和实践机密结合。
实地辅导
？ 协同拜访销售代表和一线销售经理
？ 通过随访评估培训结果。
？ 向一线经理提供反馈，制定针对性的提升计划。
个人发展计划（IDP）
? 根据IDP分析报告做培训需求分析。
管理信息系统
? 每月定期就个人职责范围向指定的相关人员汇报
? 支持整个销售培训工作计划。
？ 团队咨询:了解区域销售团队的培训需求并提供有针对性的解决方案
？ 区域培训计划/引导：根据需求制定区域全年的培训计划并跟进实施
？ 销售培训：在区域内高质量完成销售系列课程的讲授
？ 实地辅导：协访销售代表和一线销售经理
？ 个人发展计划（IDP）：收集并分析区域内IDP
？ 管理信息系统（MIS）：及时完整地完成月报告并执行T&D培训计划
主要工作任务:
团队咨询
? 分析培训需求，开发新的培训方案，或修改和升级现有的培训方案。
? 计划，开发和提供培训以及员工发展方案，有效的运用课堂培训，示范，岗位培训，会议，讨论，workshop等工具。
? 了解业务，并使能力开发活动与目标小组的目的保持一致。
? 引导客户反馈，以进一步开发学习方案。
区域培训计划 / 引导
在培训需求分析的基础之上，根据关键能力域、培训成本、差旅费用、参与人数、项目数量、日程安排等相关的财务与数量的数据，与一线经理和人力资源合作伙伴共同制定区域/部门年度培训计划。
? 充分了解业务需求和销售必备的技能，然后为区域的销售团队制定年度培训计划，修改和升级现有的培训方案。
? 了解区域人员变化，相应的调整培训计划。和大区总监定期沟通培训情况。
? 根据培训需求，帮助业务制定专门的的学习方案或研讨会。
? 安排和开展专项课程，帮助销售提升技能。（确保本地化学习方案的质量达到客户期望）
销售培训
? 高质量开展培训课程，以达到客户期望。
? 为区域销售提供支持，根据SO的要求提高销售技巧与指导技巧。
? 参与销售培训课程的开发，收集客户培训需求，同时帮助开发培训工具和培训资料。
? 了解外部市场变化和医药行业信息，收集相关的新鲜案例，在课堂中传授和讨论，从而使培训和实践机密结合。
实地辅导
？ 协同拜访销售代表和一线销售经理
？ 通过随访评估培训结果。
？ 向一线经理提供反馈，制定针对性的提升计划。
个人发展计划（IDP）
? 根据IDP分析报告做培训需求分析。
管理信息系统
? 每月定期就个人职责范围向指定的相关人员汇报
? 支持整个销售培训工作计划。
公司介绍
Focus enables us to explore further and deeper.
专注使我们更长远，更深入。
About ISK
ISK (Isaac & Kenneth Associates) is one of the pioneers and most competitive consulting firm in North Europe,which covers the business of investment, management consulting and staffing service. With its well-established infrastructures and unique people development system, ISK works as an outstanding platform for industry-focused search organizations. Currently, ISK has already brought its executive search division to China and the following step will be management consulting and investment divisions.
ISK (Isaac & Kenneth Associates)是北欧最具影响力的咨询机构，业务覆盖投资，管理咨询以及人才服务。凭借其成熟的各项基础设施，管理机制及独特的人才发展机制，ISK 为其旗下特定行业的人才服务团队提供杰出的基础平台。ISK 已经将旗下的中高端人才服务-猎头机构引进中国，并将陆续在未来的几年里引入管理咨询和投资等事业部。
About ISK staffing service （关于 ISK－人才服务事业部）
ISK staffing service division is one of ISK's most important industry-focused search organizations. With its China headquarter in Shanghai, over 50 professionals in China, ISK staffing service division specializes in providing premium recruiting solution to our customers;
ISK 人才服务事业部是 ISK 最重要的专注于细分行业的咨询机构之一，中国总部设在上海，在全国有超过 50 人的专业招聘团队，专注于为客户提供中高端人才招聘解决方案。
Our aim is to be the most competitive search organization. We believe "competitiveness" means our capability to add tangible value to our clients.
我们的目标是成为行业中最具竞争力的猎头机构。我们相信“竞争力”意味着我们能为客户切实带来的增值能力。
www.isaac-kenneth.com
专注使我们更长远，更深入。
About ISK
ISK (Isaac & Kenneth Associates) is one of the pioneers and most competitive consulting firm in North Europe,which covers the business of investment, management consulting and staffing service. With its well-established infrastructures and unique people development system, ISK works as an outstanding platform for industry-focused search organizations. Currently, ISK has already brought its executive search division to China and the following step will be management consulting and investment divisions.
ISK (Isaac & Kenneth Associates)是北欧最具影响力的咨询机构，业务覆盖投资，管理咨询以及人才服务。凭借其成熟的各项基础设施，管理机制及独特的人才发展机制，ISK 为其旗下特定行业的人才服务团队提供杰出的基础平台。ISK 已经将旗下的中高端人才服务-猎头机构引进中国，并将陆续在未来的几年里引入管理咨询和投资等事业部。
About ISK staffing service （关于 ISK－人才服务事业部）
ISK staffing service division is one of ISK's most important industry-focused search organizations. With its China headquarter in Shanghai, over 50 professionals in China, ISK staffing service division specializes in providing premium recruiting solution to our customers;
ISK 人才服务事业部是 ISK 最重要的专注于细分行业的咨询机构之一，中国总部设在上海，在全国有超过 50 人的专业招聘团队，专注于为客户提供中高端人才招聘解决方案。
Our aim is to be the most competitive search organization. We believe "competitiveness" means our capability to add tangible value to our clients.
我们的目标是成为行业中最具竞争力的猎头机构。我们相信“竞争力”意味着我们能为客户切实带来的增值能力。
www.isaac-kenneth.com
联系方式
- 公司地址：上班地址：上海市徐汇区中山西路1800号兆丰环球大厦7楼A1座