广州招聘

职位描述:

1、执行大客户销售计划：

（1）实施执行既定的市场促销计划以达成公司的市场目标；

（2）和市场部合作，向大客户推广新产品以及执行其他市场促销活动；

（3）为客户提供符合公司要求的专业服务，保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高；

（4）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，做到销售货款的及时回收；

2、大客户开发与维护：

（1）积极收集客户信息与市场信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户；

（2）定期进行大客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求，策划合作方式；

（3）协同有关部门做好大客户售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成；

（4）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录相关信息，建立和维护客户资料；

3、大客户信息的整理与分析：

（1）及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析；

（2）与客户进行良好的沟通，以保证得到及时的客户与市场信息并反馈到主管，加强产品在市场上的统一调控与运作；

（3）记录、汇总大客户对公司产品和服务的所有评价和要求等信息，并加以整理分析，形成报告向上级汇报。

任职条件

1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、经济管理相关专业。

2、工作经验：三年以上企业销售经验，其中两年以上本行业销售经验。具备图书软件或熟悉用友、金蝶或相关行业ERP软件产品销售者优先。

3、知识/技能：

（1）熟悉大客户的销售流程和技巧，并能很好的运用这些技巧；

（2）了解国家关于市场营销的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规；

（3）准确了解本行业服务流程及行业竞争状况；

（4）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。

4、素质要求：

（1）语言表达能力：能准确、详细的把自己要说明的信息表达出来，让对方清楚的掌握到所需要的信息，并能把握他人的态度和观点；

（2）心理承受能力：能忍受客户的屡次拒绝，不放弃自己的目标，坚持与大客户沟通，建立他们对公司和公司产品的信任；

（3）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手的产品和服务各方面的信息，在与大客户沟通的时运用到这些信息；

（4）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。

广州市晴川高新技术开发有限公司成立于1999年4月，取名源于“日照千晴，海纳百川”。公司总部位于广州，是国内较早涉猎图书管理软件研究与开发的高新技术企业，并已成为目前国内极具竞争力的ERP信息化软件开发商、供应商及电子商务移动互联网、O2O时代解决方案提供商。
   
    经过近21年的发展，现已成为目前国内极具竞争力的ERP软件开发商、供应商，移动互联网、物联网应用、智能应用、O2O时代解决方案的提供商。为多经营业态、不同管理模式的大型企业，规模连锁单位提供整体化解决方案，并成功落地实施，取得了骄人的业绩。现有客户有：当当网、广州购书中心、广东新华发行集团、广州方所、广州保利、广东联合图书、保利、万科等等。

   吹过共享经济，又迎来到了无人经济。经过多年对物联网探索与实践，晴川团队积累了丰富的“新零售”经验。 晴川打造的无人值守商店系统，吸收了国内外无人值守商店经验的同时，又全新研创物联网设备与机械自动化设施，系统整合遥感、光感、热感、面部识别、智能语音、物联网系统、防盗系统、自动跟踪系统、移动支付、智能货架等领先技术，真正实现了无人管理、自助购买、出入自动监测管控。顾客在从容自如中，完成极速购物体验。
晴川研发团队将用技术实现产业升级，用科技创新给中国零售业一个更好的未来。

公司信条：
1、晴川相信你，相信你是棒的人才。
2、你需要独立自主地决定该做什么。
3、你的成功也是晴川的成功。

1、We offer：
（1）社保和公积金：按照国家规定给员工购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等；公积金近期完善；
（2）专职阿姨做饭，不让员工吃地沟油；提供午餐补贴、通信津贴；
（3）员工旅游、拓展培训；
（4）能力突出者可达14-16薪；每年4月调薪；
（5）过节费或过节礼品：如春节、端午、中秋等；
（6）举办多种丰富多彩的员工活动：年会、球赛、户外活动、服务月、销售月等。
（7）近千米的舒适办公环境，配备娱乐室、员工休闲餐吧室。
（8）工作时间：5天制，每天8小时，周末双休；
（9）假 期：所有假期按国家法定假期，年假（5~15天），带薪病假、婚假，产假、丧假、3.8妇女节假等等
（10）职业发展：人才快速晋升通道----职业晋升计划，广阔的职业发展前景，多种绩效激励机制。

2、培 训：
（1）新员工入职培训、业务培训、管理能力培训等培训；
（2）在职员工每月2次专业培训，递进式培训制度；
（3）外派培训：绩优员工外派培训；
（4）定期组织公司面对面学习交流；

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