广州招聘

岗位职责
1.根据中国区市场销售战略和指导原则，结合本分公司情况制定分公司年度销售额预算案和中短期销售计划，并保证其在时间、区域等维度得到合理有效的分配。通过维护与发展固定客户，挖掘潜在客户，提高市场占有率，确保公司业务的可持续发展。
2.结合分公司业务规模和客户数量，搭建分公司市场销售框架，合理配置人员和分配资源。
3.策划并实施分公司品牌、服务产品宣传推广以及促销活动，达成促进销售额增长的目标。
4.结合服务成本、市场条件和业务规模，管理并控制销售成本在预算范围内；制定分公司销售策略，保证公司业务的利润率处在合理范围。
5.修订并完善分公司销售管理制度、绩效考核指标并组织实施，调动销售代表完成销售任务的积极性。
6.建设销售团队，对销售队伍定期实施培训或向中国区市场销售部提出培训需求，不断提升销售团队整体素质。
7.分析分公司销售业绩，向总经理以及中国区市场销售总监提供业绩报告。积极支持并配合中国区市场销售部，确保各个销售项目的顺利实施。
8.与财务部配合，加强应收账款管理，减少应收帐款天数，严控坏账。
9.与作业部门合作，及时沟通客户在作业方面的需求；尽力配合作业部门相关项目的推广和实施；充分了解公司作业部门在作业方面的各项服务标准，以便将公司服务流程准确的传达至销售团队及客户。
10.协调、配合其他部门开展工作，并完成上级领导和部门交给的任务。

岗位要求
1.大学本科（含）以上学历；
2.有六年运输或服务行业经验，其中，至少三年销售和市场营销管理经验；
3.具备销售管理知识、团队管理知识、快递和航空行业知识；
4.熟练掌握计算机应用软件（OFFICE、EMAIL等）；
5.良好的英语或日语能力。

OCS于1957年在日本东京成立，目前在全球82个国家构建了快递网络体系,其中包括9个当地法人、5家合资公司在内的227个
分支机构。

OCS中国的总部设在上海，分公司遍布全国主要城市如上海、北京、广州、深圳、大连、青岛、天津、苏州、常州、无锡、
杭州、宁波、嘉兴、厦门、东莞等。

2009年3月份，ANA(全日空)公司参与注资，由此诞生了全新的OCS。OCS拥有50多年的国际快递业务经验，加上与ANA联合进
行一体化运营，我们的业务经营从此翻开了崭新的一页。

OCS以“在国际物流领域创造全新价值，以团队协作精神连通全世界。”我们的使命是凡是“想要递送”物品的用户都是我
们的客户。我们以快速、准确为目标，同时专注于高度信任的沟通，以团队协作精神来提供满足客户需求的服务。

OCS与ANA携手发展业务，确立了陆上运输与航空运输相结合的服务网络,开展了“以亚洲为中心的区域性综合性业务”，执
行以获得不断增长的亚洲国际快递市场份额为目标的经营方针。我们将“门到门”的运输方式推向全球，同时全力推进在
亚洲地区的业务发展。