广州招聘

职位描述：
1、负责公司既有政企客户的关系维护及续约，对存量业务收入目标达成和客户满意度负责；
2、负责公司政企行业业务拓展，洽谈新客户、跟进商机、拓展销售渠道及生态合作伙伴，达成增量任务目标；
3、负责客户需求调研，深度理解客户需求，组织公司售前支持、解决方案、产品、技术支持等资源进行客户拜访和需求响应；
4、负责市场信息收集、客户拜访、业务洽谈、招投标、合同签订及合同管理、回款等销售项目全过程管理工作；
5、负责完善公司销售工具相关材料，包括但不限于公司业务和产品介绍、系统平台演示、行业解决方案、典型案例等；
6、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，及时与公司产品及技术人员对接，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，建立良好的长期合作关系；
7、不定期收集市场销售信息、新技术、新产品信息，分析及跟踪竞争对手，进行详细的竞品研究和分析；
8、完成领导交办的其他临时性工作。


岗位要求：
1、 3年以上政企行业客户销售经验，有政企市场工作经验，有3个以上招投标项目全程运作经验；
2、 有政府（各省市区金融局、市监局等）客户关系资源；有各大银行（国有银行、股份制银行、地区农商行等）信用卡中心、企业贷款业务部门、信息技术或IT部门客户关系资源；有以上两个行业的渠道资源、生态合作伙伴资源、集成商资源等；
3、 熟悉金融风险防控（地方金融风险监测预警及防控、非法集资、非法金融活动等）领域、金融风险监管科技、不良资产处置、大数据、数据开放及数据交易等领域的发展动态，了解主要竞争对手状况；
4、 具备良好的客户意识以及业务拓展能力，性格开朗、积极主动、讲效率、乐于接受挑战、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，具有较强的学习能力。
5、 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、娴熟的商务谈判能力。

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