广州招聘

特别是跨行业的小伙伴敬请耐心看完以下介绍：


【工作内容】
1、负责所属区域两轮车充电桩工厂及运营商的客户维护与开拓，提供合适的应用插件、支付组件、营销组件、移动Saas管理方案等模块化解决方案；
2、通过政企单位、商业地产、上下游产业供应链、金融供应链等资源整合，赋能工厂+运营商。


【岗位职责】
1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点与特色，传递产品和服务价值；
2、管理和维护客户关系，完成月度销售目标；
3、完成上级领导交代的其他工作，并能对独立处理和解决所负责的任务。


【任职要求】
1、B端客户销售和维护经验；
2、有严密的逻辑思维和分析判断能力，能敏锐地把握好市场机会和动态；
3、优秀的人际交往能力，善于挖掘客户需求和心理，维护好客户关系；
4、认可我们公司价值观：行业共赢、创业心态、纯粹、专业。


【有几个问题解答】


1、对于跨待业者来说难，试用期如何保障生存？
答：不难，只要您愿意，三个月的试用期就是您***的学习时机，因为我们试用期采用底薪+绩效的模式，确保入行有足够的保护，在负责人带领下，对产品（软件、硬件）学习、市场及行业等几个维度掌握情况通过考核，同时牛刀小试的小业绩目标完成，另外继承所属区域原的客户，绩效工资部分基本是拿满的。


2、销售模式及客户群体？
答：B端销售，客户群体为充电桩工厂+运营商，目前除了做好维护和新拓外，可通过政企单位、商业地产、上下游产业供应链、金融供应链等资源整合，赋能工厂+运营商，拿更好的业绩结果。


3、薪资情况如何？
答：试用期采用底薪+绩效的保护模式，转正后采用底薪+提成的进阶模式，如果您只考虑每月20K以内的薪资区间，建议您不要考虑，top sales可达30K以上，现场跟您沟通我们的提成方案才会有感觉。


4、是否需要出差，频率如何？
答：需要，主要在负责区域内，保持一定频率的客情，自然在业绩上更有帮助。


5、是否是管理岗？
答：非管理岗，在B端产业链上游拓展，一个或多个省区一个人就够了，当然这背后还有公司、研发、售后团队的支持。

【公司介绍】
广东星云开物科技股份有限公司（原广州乐摇摇信息科技有限公司），在消费物联网、自助设备智能化SaaS行业领头羊。 为产业链提供SaaS管理系统+IOT硬件通讯方案。

【业务和产品】
1.产业合作：物联网+应用模块，盒子芯片+控制屏幕主板+AI新技术;
2.设备经营：行业模块SaaS，乐云服务+全品类模块订制 ；
3.商业变现：支付+运营，支付入口+C端产品+广告商业化 。

乐摇摇服务1万+家工厂、数万个开发者、数十万商家、百万级设备量。

【发展历程】
2021年11月：完成了D+轮亿级融资，引入了番禺基金、番禺产投、繸子财富，上轮股东广州基金继续注资加持。
2021年8月：国资基金-获数多层级国资基金联动投资，融资规模数亿元
2021年：百万设备-累计在线设备超100万台，覆盖四大领域，近200类设备
2020年：腾讯投资-腾讯领投，完成1.5亿C轮融资
2019年：德勤获奖-获得”产业智能升级杰出贡献奖”、荣获德勤“2019中国高科技高成长50强”第7名
2018年：B+轮融资-获得德同资本、前海梧桐亿级B+轮融资
2018年：潜力独角兽-粤港澳大湾区“潜在独角兽”企业名单

2018年：累计接入30万台线下自助设备，遍布全国600多个城市
2017年：获得成为资本1亿B轮融资
2017年：获得中国无人经济潜力企业前20
2017年：获得广发信德3800万A轮融资
2016年：获得蜜芽科技500万天使投资、全国在线设备破10000台
2015年：乐摇摇正式成立

【团队氛围】
乐摇摇拥有超600人团队，近300人技术团队，拥有物联网底层，技术中台，业务中台等等IOT核心技术团队，拥有多项国家专利，涉及集成芯片，设备通讯，电路设计等等核心专利技术。

【福利与成长】
1.周末双休，带薪年假，让你工作生活两不误
2.入职即购买五险一金，给你妥妥的保障
3.弹性打卡上班制度，告别拥堵交通
4.年终奖超乎想象，项目奖金、季度奖金拿到手软
5.每年2次调薪及晋升机会，我们不止谈理想还谈钱
6.加班除了餐补、调休，打车报销
7.每年健康体检，除了工资也要给你健康
8.月度部门团建费杠杠的，工作之余也要愉快地玩耍呀
9.月度优秀员工/优秀团队、年度优秀员工/优秀团队，统统发大奖
10.上市前加入的伙伴还有机会拿到期权
11.生日会、女神节、感恩节、圣诞节、年会秀、让你工作后依旧是这条街最靓的崽


【工作地址】
广州总部：
广州市番禺区大学城北青蓝街28号智慧之城5栋3楼

广州分公司：
广州市番禺区大龙街道市新路 501 号恒然大厦 A 栋4层

杭州分公司：
浙江省杭州市江干区彭埠街道新风路266号3楼3021室