广州招聘

要求的经验及行业背景

1、8年以上IT、通信、系统集成方案销售背景，5年以上销售和项目管理经验；

2、负责公司产品的市场推广、销售项目运作和商务谈判；

3、掌握区域市场动态，及时制定与之相匹配的销售策略；

4、根据公司销售目标，制定中长期（月、季、年）销售计划并抓好落实，确保销售业绩的达成，做好公司销售团队的管理与培养；

5、负责管理通信门店与校园销售开拓工作，执行并完成公司产品年度销售计划；

6、熟悉各种销售途径，如电信相关业务政策、积极拓展和维护客户，负责解决营销过程中出现的各种问题，多渠道开发客户资源，带领团队促成业务；

7、建立和维护与业务相关政府部门的关系，树立企业的良好形象；

8、处理区域市场危机公关。

专业知识及技能

1、具备市场营销、经济学、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学、财务等方面的知识；

2、受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训；

3、对市场营销工作有深刻认知；

4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

5、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

6、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

7、具备较强的市场公关能力。

岗位职责：

1、协助决策层制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部及所辖大区的管理工作；

2、负责完成年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款；

5、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障“应收账款”回收及时；负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制；

6、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

7、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

8、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

9、负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

10、完成领导交付的其它工作任务。

工作内容：

1、 督促销售人员的工作

2、 销售计划的制定

3、 定期销售总结

4、 销售团队管理

5、 每月每位销售人员的绩效考核的评定：开发客户数量、拜访客户数量、客户的跟进、销售指标的完成

6、 销售人员的素质和专业培训

7、 销售策略的运用

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

广州市伟粤通讯设备有限责任公司，注册资本2000万元，属广东省高新技术企业。公司基于电信增值新业务与通讯终端设备的设计研发和技术创新，产品应用于中国电信、联合网络通讯、移动通信、世纪龙、海事局科贸、岭南职业学院、公司及高校等。是广东省内最具核心竞争能力的通讯设备企业之一。

公司自2010成立以来，秉承为客户创造价值为己任，恪守“秉要执本，常勤精进”的经营管理理念，团结拼搏、锐意进取、开拓创新、与时俱进，以强劲的发展势头迅速从行业中脱颖而出。

公司始终坚持“以市场为导向”，坚持“不断创新，勇于改革”。经过几年的努力，建立了完善的分区销售网络体系，建立了与终端零售商紧密的合作关系，建立了一支充满战斗力的队伍。至今为止，公司已经建立了包括广州、清远、从化三个大区、十个办事处，全面覆盖了整个广东省各大中小城市的销售渠道网络。同时建立起了完善的销售、市场、物流、配送和售后服务一体化的营销及售后管理系统，系统集成项目等成为在业界享誉已久的营运典范，打造中国教育信息化——教育云平台。

今天所取得的骄人业绩，离不开供应链上各位合作伙伴的支持与厚爱，更是全体员工敬业工作、团结拼搏的结果。为此，公司视人才为企业发展的根本，公司竭尽所能为每一位员工提供实现自身价值、提升自身能力的机会，搭建事业提升的平台。力求实现公司与员工的同步发展，永远共赢。

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