广州招聘

工作职责：

(一)BD主管拜访动作管控。

1、依据督察部区域圈采集完成率，追踪各区域实体店数据全覆盖；通过区域圈客户数存量按照合并、取消规则对相邻区域圈调整评估其合理性；审核主管对区域规划要求，完成对各区域圈内客户归属BD进行系统划分。

2、对管辖区域城市通过资料或者市场走访，进行初步市场规划，并对BD主管开拓和销量目标、开拓节奏进行指导和规划。

3、严格按照公司标准召开主管日会、周会、月会及大区全员会议，对主管每日日报数据进行点评追踪、指导，同时关注BD日报问题做好跨级点评。

4、对团队成员每天考勤打卡、拜访异常、拜访数据采集进行抽查监控,重抓BD主管对数据监控质量；

5、对BD主管协访动作通过日报、电话回访等形式进行监控，确保有效协访

6、每月定期隔级、跨级和BD进行微信、电话沟通，通过发现点的问题，提出面的解决方案反馈至军机处，确保市场端的问题及时解决；

7、大区内KA及连锁客户挖掘与跟进。

(二)区域目标管理

1、根据市场月度销量及拓店目标，按照五五法则对区域月度目标进行详细分解，并形成精确到每天的项目达成进度表

2、根据项目进度表每日对辖区内拓店进度及销售达成进度进行追踪，对于异常达成进行针对性指导与调整，确保月度任务顺利完成

(三)团队提升

1、按公司标准规划、引导团队内文化打造，重视培养与分享机制，确保新员工在一月内快速掌握公司文化制度、产品知识及销售技巧，实现快速蜕变，建立管理团队“培养=KPI”的考核与管理意识。

2、打造团队狼性PK文化，保持良好团队氛围和激情，激发团队成员的潜力。

岗位要求：

1、学历不限，若有与营销有关专业大专以上学历优先考虑；

2、2年以上大区销售团队管理经验；

3、有一定的管理统筹能力、抗压能力以及沟通能力；

4、应对突发事件能沉稳应对；

    广州海际宠物贸易有限公司是一家服务于宠物商家的朝阳公司，成立于2016年7月，立志为国内宠物门店提供***面、专业的服务，打造国内领先的中高端宠物店服务平台。
海际在重庆、广州设立了分公司，现有300多名员工，是中国宠物行业***的全国B2B公司，及中国***直接覆盖全国宠物店的公司。派驻BD的城市超过50个，宠物店注册数量超过30000个，全国总代品牌超20个，合作品牌接近50个，包含ZIWI、渴望、Tiki、斯玛库、百娜绮等国内外知名品牌。2019年规模近3亿，并保持年复合增长50%。预计未来三年内，海际将深度渗透几十个城市，覆盖所有宠物萌芽城市。
   【使命&愿景&价值观】
    1.使命：通过优质服务，为宠物店直供全球精品
    2.愿景：中国***的中高端宠物店服务平台
    3.公司价值观：用户***、积极、诚信、合作
   【旗下系统】
    1.它品app：面向国内宠物商家的一款线上进货应用程序
    2.降龙app：面向公司销售使用的一款链接客户、数据、销售的一款行业专属销售管理的工具
    3.云店：面向国内宠物实体店的一款帮助门店实现线上销售的服务项目
    4.它品联盟：依托于微信，专为国内养宠消费者打造的防伪验真，积分兑换的服务
   【物流业务】
    截止目前为止，海际在广州、重庆以及上海设立三大仓储物流中心，仓储面积超过2万平方米，覆盖全国300多个城市的物流配送业务，与各大物流公司保持良好的战略合作关系，保证公司产品按时按量按质配送到各大宠物门店。
    公司正处于快速成长期，亟需各优秀人才的踊跃加入。
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