广州招聘

职位描述:1、依据集团销售目标，制定多省年度销售目标，将其分解到区域，指导、监督区域经理分解到月、销售人员，完成《省级公司年度销售计划》；
2、依据《公司年度销售计划》监督区域经理制定年度、月度销售措施并监督落实；
3、监督各区域协助人力行政部制定《省级公司年度费用计划》、《省级公司年度考核计划》、《经销商年度考核计划》，并严格执行；
4、指导、监督各区域做好月度、周、日回款计划的落实，销售数据的提报、分析及问题点的反馈处理；
5、完成多省区域年度、季度、月度、周工作计划及总结，且通过PDCA循环管理对各项工作进行落实；
6、依据多省的市场情况及业绩目标，制定全省的渠道布局，确定经销商、分销商的招募数量；
7、分析市场信息，制定区域的招商策略；指导、监督区域经理拓展经销商及分销商的销售网络，制定空白区域目标市场的开发方案；
8、按照集团经销商招募的标准、政策，指导、监督区域经理带领团队在所属区域内开展经销商的招募工作及经销商合同、安装商合同和售后服务合同的签订；
9、按照集团分销商招募的标准、政策，指导、监督区域经理带领团队协助经销商开展分销商、村级代理的招募工作及分销合同的签订；
10、严格落实整体的渠道布局，指导、监督各区域经理做好选商、育商、扶商、管商的各项工作；
11、制定区域经销商、分销商/村代招募标准、培训机制、考核体系、服务标准，并监督落实；以月、周为单位定期开展专项检查；针对检查出来的各项问题全面整改；确保各项工作的落实改进；
12、依据销售目标，协助人力行政部进行片区销售的架构设计，完成定岗、定编、定员的各项工作；
13、监督各区域经理配合市场部开展市场调研，收集市场、竞品信息，科学分析，提出合理化建议，通过报表及时上报公司，为营销决策提供信息支持，配合完成总部营销策划和推广方案的落地执行。
任职要求:1、本科以上学历，市场营销、管理类专业；
2、10年以上渠道销售工作经验，5年以上同岗位工作经验；
3、精通渠道营销、渠道管理、销售技巧、商务谈判、营销战略、策略销售、合同法、团队建设与管理等方面的知识；
4、熟练使用常用办公软件，会开车；
5、敬业、自律、富有激情；性格开朗、思路清晰、沟通及表达能力较强；身先士卒、敢于担当、具有良好的团队合作精神；销售思路开阔、逻辑性强、具有战略眼光。

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