广州招聘

岗位职责:

（一）计划制定
制定销售管理、市场分析、营销策划工作计划，定期对执行情况进行分析总结，并处理计划执行过程中所遇到的相关问题。
（二）市场调研与分析
1、收集、整理、研究国内外宏观经济环境、政策、行业发展、上下游市场和竞争对手情况，编制分析报告，为营销决策提供依据；
2、指导收集、调研外部顾客的意见、信息，评价客户需求；
3、为保证信息渠道及信息数量和质量，协助与国家机关、行业协会等保持联系，建立、拓展、更新、维护信息渠道；
4、根据企业需要，定期组织针对重点客户的市场调研活动，形成调研分析报告反馈给上级领导。
（三）营销策划
1、根据公司发展战略，组织编制年度营销策划方案，制订相应的营销政策；
2、根据市场调研与分析，监视竞争品牌的营销动态，提出产品市场定位，确定目标市场；
3、对国内外市场及价格走势进行分析和预测，制定产品价格政策和提出价格调整建议；收集原材料市场价格等信息并进行分析，对大宗原材料采购和定价提供建议；组织和协调相关部门进行价格调整论证、决策；指导日常价格文件的起草、行文、下达、归档、信息反馈等工作；
4、根据市场渠道建设信息和产品销售的实际情况，指导渠道设计、调整或重建提出建议；
5、联系销售部门策划大型客户活动以及产品促销活动；
6、监督营销策划的执行情况；
7、跟踪与营销工作有关的各类协议文本的制订、管理及归档工作。
(四）销售管理
1、按照产品类别、客户性质、服务内容、流动资产率、净利润率和回款周期等因素，对现有客户进行分类，明确战略性客户；
2、建立客户信用管理体系，制定客户信用评价指标，对客户的信用等级进行测评和查核，设定或调整客户的信用额度，优化客户资源，防范经营风险；
3、进行大客户档案管理，及时在信息系统中明确、调整大客户相应信息；
4、协助组织大型客户活动和促销活动。

任职资格:

1、市场营销等相关专业优先，本科或以上学历；
2、5年以上造纸行业销售、营销策划等相关工作经验优先，熟悉造纸行业采购、销售、仓储物流的程序，熟悉造纸行业及下游企业的行业动态、生产流程、工艺等；
3、具备一定的财务、统计、法律知识；
4、较强的沟通协调能力，能与相关部门、客户、主管单位等保持良好的关系和畅通的信息交流渠道；
5、对造纸及相关行业的现状及发展趋势有一定的研究和见解，对宏观经济及市场信息具备较强的敏感性，对产品和原材料市场需求及价格变动有一定预判能力；
6、较强的分析能力，能通过客户销售合同执行情况及行业动态等对客户经营情况、财务状况及资信能力等进行分析判断
7、一定的团队管理能力，较强的策划组织能力和执行力。

    广州造纸集团有限公司始建于1936年，距今已有八十多年历史，是越秀集团旗下集制浆、造纸、热电、环保于一体的大型国有骨干企业，拥有广州造纸股份有限公司、广州越威纸业有限公司、广州华宇环保有限公司、广州雁宇物流有限公司等经营实体，是华南地区重要的造纸基地。
    公司占地约80万平方米，现有资产100亿元，员工1000余人，形成新闻纸为主，试卷纸、牛皮纸、淋膜原纸、电商原纸等新纸种为辅的多元化产品结构，年生产能力60余万吨，有自营进出口权，自备码头的船只可直航港、澳地区。
    公司管理体系完备，获得1S09001质量、环境、职业健康安全、能源四体系认证，建立了较为完善的各业务领域制度与流程。所产新闻纸主要供应《人民日报》《新华社》《光明日报》《南方日报》《羊城晚报》《广州日报》等中央党报和全国各省、市党报，为保障国家党媒宣传起到重要作用。
    “十二五”、“十三五”规划期，广纸确立了“深耕主业与发展转型”并行的发展战略，充分利用现有资源，创新挖潜、苦练内功，实现纸产品多元化、提高市场份额，增强盈利能力。同时，立足现有资源，从环保、物流及产业链上下游延伸和整合等方向，探索新业务转型机会；创新物业经营商业模式，打造新的利润增长点，最终实现由“生产型”向“服务型”企业转型，形成“新闻纸、新产品、新业务、新物业”的“四新”业务格局。
    明天的广纸，将继续弘扬“激情、团队、责任、学习、创新”的广纸精神，本着“诚实守信、合作共赢”的企业经营理念，打造“国内领先、国际知名、可持续发展”的现代化造纸企业。
    欢迎各界精英投身广州造纸集团，在广纸实现价值、超越自我，与企业一起健康发展。

我们的企业文化：
 － 企业愿景：打造国内领先、国际知名、可持续发展的现代化造纸企业
 － 企业使命：成就文明、造福社会、回馈员工
 － 核心价值观：绩效导向、品质领先、追求卓越
 － 企业精神：激情、团队、责任、学习、创新
 － 经营管理理念：诚实守信、合作共赢
 － 质量方针：精细管理降成本，持续改进赢市场

我们为您提供：
 － 有竞争力的薪酬水平与跟绩效挂钩的绩效奖励薪酬制度；
 － 系统的培训及发展计划；
 － 养老、医疗、失业、工伤、生育保险及住房公积金等社会保障福利；
 － 带薪年假等员工福利假期；
 － 健全多样的福利项目。

备注：您可通过以下其中一种途径联系我们：
1、前程无忧网（*************）、造纸英才网（***************）、电力英才网 **********************/发送简历；
2、邮寄至本公司人力资源部。