广州招聘

1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：

· 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等

· 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等

· 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动

2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：

· 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍

· 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍

· 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行

· 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息

· 了解当前市场的渠道现状

· 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责

· 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识

· 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现

· 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调

· 制作报价书、投标书、合同等文本资料

· 及时分析项目成功和失败的原因

· 定金、提货款及货到工地款的回收

· 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作

· 3. 领导安排的其他工作。

岗位要求：

1.本科及以上学历，电器、机械设计相关专业优先，两年及以上销售经验，有电梯行业经验者优先；

2.良好的人际沟通与表达能力，具有一定的谈判能力；

3.具有团队合作精神，能够在压力下保持积极的工作态度。

4.能适应出差

5.能熟练使用Word，Excel, Powerpoint 等办公软件

我司为分公司，总公司注册资金为3500万美元，以下为总公司介绍。

奥的斯机电电梯有限公司是美国联合技术公司旗下奥的斯电梯在华子公司，是中国领先的电梯、自动扶梯及自动人行道制造与服务供应商之一，拥有杭州、重庆两大工厂和一家通过“中国国家认证认可监督管理委员会（CNAS）”认证的实验室，以及分布在全国的分公司和服务维保网络。
Otis Electric (奥的斯机电)是奥的斯为满足中国客户的多元化需求，从美国引进的具有百年历史的国际化品牌，由奥的斯机电电梯有限公司运营管理。Otis Electric（奥的斯机电）致力于通过技术革新为客户带来更多增值服务，在传承奥的斯的技术前瞻性和技术整合能力的基础上，它专注于商业建筑、公共设施和中高端住宅等细分市场，通过整合先进的技术，为客户提供技术领先的解决方案以及全程无忧的采购流程。
 
我们始终致力于以卓越服务为建筑提供完美品质、绝对安全的全面交通解决方案，成为社会公认的领袖企业。我们用心聆听，悉心观察，不断发现客户的潜在需求，致力于成为客户值得信赖的专业顾问和建筑交通解决方案提供者。
作为奥的斯全球核心研发中心之一，我们的研发中心富于全球化视野，不断为客户带来人性化创新科技，从源头上保证产品设计满足制造、安全、服务全过程的品质要求。我们拥有作为奥的斯全球***制造标杆的杭州工厂，和美国绿色建筑协会LEED金牌认证的重庆工厂，引进全球领先的高速荷兰WEMO厅门生产流水线，高效全能的意大利Salvagnini轿厢壁流水生产线，确保产品卓越品质。
安装方面，通过先进的销售安装一体化流程，无缝隙配合建筑工程进度，领先的安装工艺和专业的项目团队确保客户省心安装，项目安心交付。
在服务方面，我们坚持以卓越服务为理念，以客户需求为出发点，组建24小时的全天候客户关怀热线，随时响应客户需求，不断为客户创造超越想象的卓越服务。完善的保养体系、专业化的维保团队、以及高品质的配件，为客户提供先进的预防性维护保养体系和定制化更新改造方案，呵护每一部电梯健康运转，保护每一位乘客安全畅行。
安全是我们的***准则，创新是我们持续发展的根基。我们致力于成为行业公认的安全楷模，通过全方面的安全管理体系和全系统培训，确保员工、乘客及合作伙伴远离危险，真正做到“时时安全、处处安全、人人安全”。
多年来，我们先后与万科、金地、宜家、银泰等多家百强地产企业及连锁商业集团结成战略合作伙伴，入驻多地地标性建筑。同时在公共建筑领域，我们的产品和服务也倍受青睐，迄今为止已服务于北京、上海、深圳、成都、大连、武汉、南京等14个城市的30多条轨道交通项目，以及北京首都国际机场、广州白云国际机场、杭州奥体中心、杭州火车东站等重大公建项目，赢得了各方客户的认可。在海外市场，奥的斯机电的产品覆盖全球100多个国家和地区，为阿布扎比国际机场、巴西圣保罗国际机场、马来西亚吉隆坡地铁、俄罗斯索契奥林匹克中心、希腊雅典地铁等著名国际项目提供电扶梯产品。
作为致力于推动社会经济发展值得信赖的合作伙伴，奥的斯机电一直积极参与企业社会责任活动。多年来，奥的斯机电参与的众多企业公民活动着重于三大领域：安全乘梯公共教育、环境保护和慈善捐助。其中，奥的斯机电联手国家质检总局特种设备安全局和教育部基础教育一司，于2013年共同启动了面向全国小学的百城万校儿童安全乘梯流动宣传活动，至今已有约100,000名学生从中受益。
 
奥的斯机电电梯有限公司，将持续秉承成为社会公认领袖企业的愿景，以确保公众乘梯安全为首要任务，为客户创造全新卓越体验。
 
附：
大事记：
1853年，Elisha Otis发明了安全电梯，奥的斯公司成立，从此开启了世界电梯历史
1892年，Otis Electric（奥的斯机电）创立
1900年，奥的斯正式进入中国
2001年，奥的斯控股80%
2001年，率先推出节能环保的稀土永磁同步无齿轮曳引机
2002年，推出GeN2？无机房钢带乘客电梯
2006年，杭州工厂作为当时奥的斯全球***的电扶梯制造基地落成并全面投产
2008年，成功服务北京奥运会、北京残奥会，并被评为“2008年北京奥运会残奥会电梯安全保障工作突出贡献单位”
2008年，中心实验室成为国内电梯行业首家通过CNAS认证的国家认可实验室
2010年，成功服务广州亚运会、上海世博会
2012年，重庆工厂正式运营
2013年，联合国家质检总局特种设备安全监察局和教育部基础教育一司，启动“百城万校”儿童安全乘梯流动宣传活动
2014年，重庆工厂荣获美国绿色建筑协会颁发的LEED？金牌认证
2014年，成功为巴西世界杯多个比赛场馆和城市配套设施提供电扶梯产品
2015年，正式签约万科企业股份有限公司，成为万科2015-2017年电梯采购战略合作伙伴
2016年，奥的斯授权奥的斯机电电梯有限公司运营Otis Electric（奥的斯机电）品牌
 
 
奥的斯电梯公司
160多年前，安全电梯的发明者创立了奥的斯，现在奥的斯已经成为全球领先的电梯、自动扶梯和自动人行道产品的制造商和服务提供商。奥的斯的业务遍及全球超过200个国家和地区，并为超过190万台电梯和自动扶梯提供维护保养服务。奥的斯是联合技术公司的业务部门之一，联合技术公司是全球领先的航空航天和建筑解决方案供应商。查询更多信息, 请浏览www.otis.com.