广州招聘

【工作职责】

1、在业务开发城市创建商务拓展团队，并领导团队工作；

2、全面深入地了解所在市场情况及酒店行业特性，筹划商务拓展工作；

3、按照年度计划完成业务开发及拓展目标；

4、主要的日常工作职责是：立足本地，招聘商务经理，构建商务团队；

5、培训指导商务经理，帮助其学习行业知识，掌握职业技能，熟悉OYO系统及工作流程；

6、对各商务经理进行定常态化业绩考核及管理；

7、根据实际情况调整现有商务拓展系统及流程，使之适应当地市场；

8、与中心BD、中心运营、中心TR及财务等中心团队密切协作，确保业务顺畅开展；

9、构建并维护与主要合作酒店业主关系；

10、根据损益情况进行商务决策；

11、全面肩负责任区域商务拓展工作，包括：工作计划，长期及短期供应链构建与维护。

【职位要求】

1、5-10年 hands on To B商务拓展工作经验，至少3年以上团队管理经验；

2、经历过专业、体系化的销售培训及历练，知名外企及民企背景为佳；

3、具备复杂商务谈判的经验，逻辑清晰、优秀的理解及阐述复杂方案的能力，并能总结成方法论，赋能于团队；

3、优秀的销售团队管理经验，对于团队销售业绩达成，销售节奏的把控，有深入的理解和心得

4、较强的培训能力，提高团队整体作战水平。

5、数据导向，客观的数据分析能力；

6、有战斗力，具备创业精神及激情。

商务拓展经理 （BDM） P6 1-2W

【工作职责】

1. 甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的商户leads

2. 电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户OYO完整的解决方案

3. 把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问

4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合OYO标准

5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作

6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过B端扩大OYO在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户leads

【职位要求】

1、3-10年To B商务拓展工作经验；

2、经历过专业、体系化的销售培训及历练，知名外企及民企背景为佳；

3、优秀的理解及阐述复杂方案的能力；

4、复杂商务谈判的经验，有较强的说服能力；

5、擅长破冰，建立及维护客户关系；

6、优秀的临场反应能力；

7、有战斗力，具备创业精神及激情。

关于公司：
      OYO酒店于2017年在深圳上线，是致力于为经济型酒店赋能的连锁酒店品牌。截至2018年5月，OYO酒店已进驻深圳、广州、杭州、成都、天津等全国27个城市，在中国的签约酒店已经超过450家，签约房间数已达28000多间。

关于团队：
      OYO酒店的联合创始团队是由前阿里、蚂蚁金服、滴滴、美团、优步、饿了么、麦肯锡、UBS等世界领先企业人才组成的菁英团队。

关于产品：
      OYO酒店致力于通过店面改造、信息技术、品牌营销、管理培训等多维度为酒店赋能，帮助经济型酒店提升入住体验、运营效率和收益水平。
      OYO酒店为住客提供五大核心承诺：洁净空间、智能WIFI、优配空调、精选用品、悠享服务 。

公司优势：
      一方面，OYO酒店关注经济型酒店业主的经营痛点，为酒店提供快速、经济的连锁化改造，引进国际先进的酒店管理系统，培养专才进驻酒店，全渠道助推品牌。
      另一方面，OYO酒店通过标准化的服务细节管控，为住客带来舒适、便捷、高性价比的旅居体验。
      目前，已有越来越多的个人旅行者和企业商旅机构将OYO酒店作为出行住宿的首选。