广州招聘

• 要求的经验及行业背景

8年以上IT、通信、系统集成方案销售背景，5年以上销售和项目管理经验；

专业知识及技能

1、具备市场营销、经济学、经济法、公共关系、商务谈判、心理学、管理学、财务等方面的知识；

2、受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训；

3、对市场营销工作有深刻认知；

4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

5、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

6、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施

工作内容及职责

岗位职责：

1、协助决策层制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售部及所辖大区的管理工作；

2、负责完成年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；

3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款；

5、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障“应收账款”回收及时；负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制；

6、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；

7、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

8、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；

9、负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；

10、完成领导交付的其它工作任务。

工作内容：

1、 督促销售人员的工作

2、 销售计划的制定

3、 定期销售总结

4、 销售团队管理

5、 每月每位销售人员的绩效考核的评定：开发客户数量、拜访客户数量、客户的跟进、销售指标的完成

6、 销售人员的素质和专业培训

7、 销售策略的运用

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

福利待遇：

1、工作时间：大小周；

2、工作地点：我司位于广州CBD中心，岗顶地中海国际酒店，交通方便；

3、假期：法定公众假期、带薪年假、产假/陪产假、丧假及婚假等法定假期；

4、福利：六险一金齐全、通讯费用补贴、年终奖金及节日等；

5、员工关怀：员工生日祝福及礼物、优秀员工评选（发放优厚奖金）；

6、员工生活：员工旅游活动、拓展活动、大型年会、部门聚餐、户外活动；

7、员工培训与发展：各类员工培训活动，注重人才发展，制定清晰的职业规划，提供完善的晋升机制！

8、薪资待遇：底薪（20000-25000）+奖金

工作地址：

广东省广州市天河区天河路518号地中海酒店26014-2604房

 广州市鹏龙计算机科技有限公司（简称“鹏龙科技”）是一家专业从事网络产品代理分销、系统集成和网络服务的高科技企业。在 “诚信、务实、高效”的经营理念下，致力为客户提供全方位的服务。鹏龙科技企业的愿景：成为客户信赖的"优秀网络产品及整体解决方案一站式服务提供商",专注于网络领域,并持续以品质、服务、效率、创新来加强企业竞争优势,以赢得顾客满意为终极目标。
本着“建好的网络，交好的朋友”的企业理念，鹏龙科技愿与所有合作伙伴携手共进，共创辉煌！

全线网络产品代理分销：
鹏龙科技凭借着对网络市场的独特理解与研判以及本身强大的分销能力，与国内外著名厂商建立了长期战略伙伴关系 , 保持着密切良好的合作关系，共同拓展开发华南广阔的市场资源空间。现在已是5家著名厂商全线网络产品的华南总代理。

鹏龙科技为合作伙伴提供从基础网络，到网络安全，再到网络应用的全线产品；产品线涵盖了主机监管、内网审计、视讯会议、安全/防火墙、防病毒软件、路由器、交换机、无线局域网、VPN 、VOIP 网关、数据通讯、综合布线等全线网络产品。代理品牌主要有：H3C 、 深信服、宏杉、ATEN、泛达、信锐等

专业网络系统集成：
鹏龙科技拥有丰富的网络应用解决方案规划和实施经验，为企业和行业用户提供网络应用整体解决方案和相应的技术支持服务。

鹏龙科技以“人才是企业生存和发展的根本动力”为指导思想，博纳贤才；在产品销售、方案设计、工程实施的过程中，培养了一支技术过硬的技术支持队伍，拥有一批经过专业认证的工程师，其中有：VCON视频专家、SONY视频专家、CIW 网络安全专家、NetScreen安全认证工程师、 JUMP安全认证工程师、阿姆瑞特安全认证工程师、Cisco CCDP、CCNP、华为3Com HCNE、D-Link D-SIE、NETGEAR NCSE 、SMC网络工程师、大唐电信系统认证工程师、IBDN布线认证工程师、FLUKE系统认证工程师等，一直致力于为用户提供一流的系统方案论证、设计、咨询，系统软硬件的选型、配置，系统工程的实施，为广大的用户提供专业的计算机系统、网络系统维修维护、常年保修及设备租赁、销售、软件培训等全方位的服务。
 
免费培训与网络认证培训增值服务：
鹏龙科技不定期对于合作伙伴提供免费的网络基础知识、新产品新技术以及动手实践培训。鹏龙科技与VCON、JUMP、大唐电信、D-Link、SMC、ACCTON、NETGEAR、Cisco 、华为 3com 、IBDN、AVAYA等国内外著名厂商合作；对系统集成商网络工程师和有志于在网络技术领域发展个人职业生涯的技术员、大中专院校学生提供网络专业培训和认证考试。鹏龙科技增值服务主要体现在售前售后的技术咨询、技术支持、特别是信息安全产品咨询、实施、管理服务；另外还涉及网络产品调试、维护、维修、备件提供、升级改造和现场维护等售后服务。

建好的网络，交好的朋友
鹏龙人深知自己从事的是一项多么伟大而又有意义的事业―网络联结你我，沟通未来！
与所有融入IT信息产业的人们一起，每天，带着这样一种心情投入工作。我们骄傲，因为我们从事的是一项沟通的事业；我们愉悦，因为我们的工作让人与人之间更加密切。我们鹏龙人愿与您手拉手搭建起一座桥梁―建好的网络，交好的朋友！

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