广州招聘

任职资格：

1. 市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业本科及以上学历;
2. 具有8年以上销售、管理经验，具有一定的客户资源;
3. 具备相关专业知识和专业技能;
4. 具备组织和领导管理能力、创新能力、沟通交流能力、敏锐的市场感知能力、决断能力、市场开拓能力、统管全局的战略思维能力，帮助公司制定短期和长期发展战略;
5. 具备良好的团队合作精神与培养下属的能力、能承受较强的工作压力；
6. 具备招募、管理全国城市合伙人、加盟商的能力；

7.具有全国渠道资源或同类行业经验者优先;

本职工作：

一、 全面负责公司的营销组织、策划和管理；实现销售目标；

二、 全面把握国家政策、公司产品市场状况、为公司产品提供科学的市场定位依据；

三、 负责营销战略的制定、实施，指导、监督下属的各项工作；

四、负责营销中心内部的组织管理，完成直接领导交办的其他各项工作;

主要职责与工作任务：

一、负责营销中心战略的制定、实施，实现销售目标；

？ 把握国家政策、收集市场信息，总结市场开发经验，制定公司的营销战略与营销方案，实现销售目标；

？ 制定分阶段的营销战略实施计划，并组织实施；

？ 跟踪与监督营销战略的实施，发现问题及时调整改进；

？ 组织开发、建立、维护客户关系管理系统；

？ 与重要的客户建立并维持良好的关系；

？ 定期组织招商会，完成城市合伙人、加盟商的招募；

二、组织、指导下属的各项工作：

• 审核并汇编下属部门的工作计划和市场分析报告，报公司讨论通过；分配销售任务，审核、签署各级客户的合同；
• 处理客户纠纷、协调同级部门工作；
• 巡查下属部门的工作状态、监督审查下属部门的公司资产管理、指导下属部门及分公司的市场经营工作；
• 负责企业品牌建设和推广，对广告促销活动的审核与分配计划的审批；
• 从公司整体发展的角度协调各下属部门及分公司的市场开发计划，达到整体最优；

三、负责营销中心内部的组织管理：

？ 分析并合理制定营销中心的组织结构；

？ 负责制定市场经营部月度、季度、年度工作计划，并组织实施；

？ 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行；

？ 负责营销中心及分公司内部人事队伍的建设，选拔、配备、培训、评价；

？ 组织营销工作评审表彰会议；

？ 负责下属部门工作任务分工，合理安排人员；

？ 负责编写营销中心经济效益损益分析、审核下属部门及分公司各项费用开支、控制部门预算，考核销售成本；

四、完成直接领导交办的其它各项工作：

权力：

2 有经营战略的制定权；

2 有经营战略实施的监控权；

2 对直接下级人员任免、调配、奖惩的决定权和考核评价权；

2 对营销中心预算内的费用使用权；

2 对市场开发计划制定的指导权和实施的监督权；

2 对下级部门及分公司经营工作的指导权；

2 对所属下级的工作有监督、检查权；

2 对所属下级的工作争议有裁决权；

责任：

l 对营销中心的整体销售目标负责；

l 对营销战略实施的绩效负责；

l 对下属人员的业绩完成率负直接领导责任；

l 对营销中心回款率与费用开支负责；

考核指标：

ü 员工满意度、部门合作满意度；

ü 销售目标的完成情况；

ü 销售业绩；

ü 合伙人及加盟商数量；

ü 回款率；

ü 市场开发费用的控制情况；

ü 下属业绩完成率；

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