广州招聘

岗位职责

1、 根据公司教育战略和区域业务目标，洞察商业机会，制定生态发展策略并执行，包括销售计划，落实到季度、月、周。
2、 负责明动教育合作伙伴的拓展、培育、维护、产业生态构建，理解并用好公司伙伴政策，持续实现渠道销售目标达成和合作伙伴共赢。并负责对渠道合作者的考评、筛选、淘汰和相关绩效制定；
3、 针对本区域的教育生态合作伙伴，做好教育渠道的发展、培育、激励、支持、品牌、秩序管理等各项工作，落实具体动作；
4、 在本区域传递和落实渠道政策；通过与客户经理团队及公司其他相关部门密切配合，合理处理合作伙伴冲突，保持业绩的持续增长，达成渠道销售和回款目标；
5、 整合内外部资源，帮助合作伙伴有效达成目标，实现共赢。

岗位要求

业务技能要求：
具备一定的教育行业的理解力、教育解决方案能力、商业模式能力，据展和组织能力，有过成功的教育产品渠道拓展和教育相关产品销售的实战经验。
专业知识要求：
1、具有一线客户拓展或者渠道拓展经验；有大型品牌活动参与组织的经验，以及相关培育能力；
2、了解分销等渠道拓展模式；
3、有基本的教育/IT/云计算产品和服务知识；
4、学习能力强，有较强的抗压能力，积极进取的精神。

广州明动软件股份有限公司成立于 2005 年，现有员工近 500 人，总部设在广州，在上海、广西、湖南等地区设立有全资子公司。公司深耕数字政府17余年，致力于成为推动政企数字化转型的领航者，核心聚焦“放管服”领域，通过政务服务、行政执法（监管）、协同办公、数字档案等支撑实现数字政府一网通办、一网监管（执法）、一网协同，赋能数字政府、法治政府建设，助力国家治理体系和治理能力现代化。
公司拥有涉密信息系统集成甲级资质、CMMI-5国际软件成熟度认证资质、计算机信息系统集成二级资质、***高新技术企业认定、两高四新企业认定、企业信息安全管理ISO27001认证等资质，获批广东省级企业技术研究中心、省级智慧政务工程技术研究中心，拥有自主知识产权100余项，申请专利10多项，是国家信息技术应用创新工作委员会会员单位，数字政府建设产业联盟会员单位。
公司先后承建了广东全省“一网通办”政务服务平台、广东省集约化SaaS化信创化政府协同办公平台（产品获评工业和信息化部颁发的2020年度信息技术应用创新解决方案）、在广东打造了全国***家“省市一体化”跨领域跨层级综合行政执法平台（目前正在承建上海综合执法平台试点项目），广东行政执法项目获评中央依法治国办关于法治政府实地督查通报的全国引领示范案例。
近年来，公司创新性地融合大数据、人工智能、物联网、数字孪生等核心技术，在现有行业和产品技术积累基础上，持续性进行战略创新、业务创新、技术创新，不断打造全国创新性样板和案例，通过做大做深广东、上海市场，发挥广东、上海标杆示范和引领带动作用，以智慧执法作为排头兵，逐步做深一网通办、一网统管、一网协同、一体化、区域一体化云档案等领域，引领数字政府发展新方向。
【明动荣誉】
2019年12月 荣获2019年广东省TOP25创新软件称号、荣获智慧城市创新应用案例奖
2019年11月 荣获2019年广州创新软件企业及2019年广州优秀软件产品奖
2019年8月 荣获 2019年广东省优秀大数据案例TOP30奖
2019年6月 荣获2018年广东省职业技能竞赛暨“明动杯”第三届计算机程序设计员大赛优秀组织单位
2019年2月 荣获广州市工业和信息化局“两高四新企业”称号
2018年5月 荣获“广东省省级企业技术中心”称号
2018年1月 荣获“广州市企业技术中心”称号
2017年12月 荣获“2017产学研创新奖”
2017年11月 荣获“2017年广东省电子政务优秀企业案例”奖
2017年6月 荣获2017中国信息化（智慧政务领域）***实践奖