广州招聘

职位描述：
1. 销售规划：
- 根据公司的年度销售指标、产品计划、客户计划，协助上级规划重点客户渠道的年度销售计划、活动计划、费用预算计划以及整体合作策略。
- 根据公司的策略与资源、市场环境、竞争动态、客户计划，与客户制定年度合作计划。
2. 客户管理:
- 作为客户的专家及公司的代表，掌握公司和客户的战略方向及业务知识，并通过个人工作进行内外部宣导、促使相关团队形成正确理解。
-沟通客户，协助上级完成所分管客户的全国年度合同、促销、费用的谈判工作，设定具有挑战性的目标，取得有利的贸易合同与活动合作条件。
-沟通客户，协助大区团队、经销商团队处理在业务管理、财务管理、信息知识等方面的障碍，建立畅通稳定的合作局面。
-定期组织重点客户全国性生意回顾会议，回顾执行、解决问题，建立高价值的客户关系。
-与重点客户的采购分区以及总部市场、运营管理、品类管理等部门建立畅通的沟通平台。
3. 执行协调：
-有效地与区域销售团队进行沟通和协调，督促、支持他们完成销售、促销、 费用、陈列、执行、价格、新鲜度等管理目标，并对结果做出真实的反馈。
-有效地与区域销售团队进行沟通和协调，督促、支持他们执行重点客户合作计划规定工作，达成增长预期、送达率、有货率、库存天数指标，并对结果做出真实的反馈。
4. 信息资料：
- 及时、真实地收集及整理相关客户资料，完善客户管理档案。
- 及时、真实地完成客户管理与业务分析报告。
任职要求：
1、统招大专或以上学历
2、熟悉全国性快速消费品行业市场销售的实际操作；具备一定的营销和市场经验；具备基本的财务知识
3、沃尔玛系统管理优先

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模***、产品线最全的乳制品企业，是中国***一家符合奥运会标准与世博会标准的乳制品企业，2008年为北京奥运会提供服务，2010年为上海世博会提供服务，并持续为奥运会等多项世界***赛事提供优质服务。伊利集团始终以行业领跑者的姿态引领乳业发展，2017年伊利营业总收入680.58亿元，同比上升12.29%，位居行业***。在荷兰合作银行发布的2017年度“全球乳业20强”中，伊利集团蝉联亚洲乳业***，稳居全球乳业***阵营。目前，伊利集团已在新西兰投资建立大洋洲生产基地，在美国主导实施中美食品智慧谷，与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心，致力于成为全球最值得信赖的健康食品提供者。
冷饮事业部成立于1993年，是伊利集团下属四大事业部之一，是伊利集团最早的主营业务。主要生产冰淇淋、雪糕等系列产品。近年来，冷饮事业部在全国先后建立了13个生产基地，9个销售大区，9个物流区域，全力满足市场需求，整体营业额在行业中遥遥领先，已连续25年产销量位居行业***。目前，冷饮事业部旗下产品拥有巧乐兹、甄稀、冰工厂等一系列知名品牌，多款产品长期居市场领先地位，巧乐兹已成长为国内同类产品市场份额***、市场渗透率***和国内冰品市场知名度***的品牌，强势领跑中国包装冰品市场。