广州招聘

职位描述：
1、根据公司经营战略目标，确定销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；
2、制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划；用于支撑区域\行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期分析\审核\调整运营效能，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成；
3、支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；
4、客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
5、建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率；
6、支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。

任职资格：
1.学历要求：
  -毕业于211或985院校、统招本科及以上学历，理工科专业。
2.工作经验：
  -连续3年以上互联网、软件产品或信息化解决方案销售、售前管理经验；
  -有一定行业客户资源，有智慧城市、智慧旅游、信息化解决方案行业经验优先；
  -有SAAS云系统、CRM客户管理及数字化营销相关产品产品销售经验（行业客户的直销及渠道销售）者优先；
  -精通熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
  -具备突出的演讲、沟通、系统思维能力；
  -具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力；
  -工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
  -善于激发团队成员工作热情，能够发挥团队合力。
3.能力要求：
  -具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
  -优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；
  -良好的书面表达、沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验。
4.素质要求：
  -工作踏实，态度积极，能够承受较强的工作压力，能适应严格项目管理及公司的各项管理制度；
  -有较强的责任心，正直诚实，值得信赖、有冲劲，意志坚定。
5.优先考虑：
-熟悉蚂蜂窝、携程、飞猪、美团等OTA渠道签约，有旅游网站交易平台推广、签约相关工作实操经验者优先。

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